销售的大脑就是一个百货店,需要在合适的时候拿出合适的东西。一个伟大的销售的却有很多的料。
《做单》对销售技巧方面总结了不少,从客户见面、挖掘需求、满足需求、实现双赢、到互利互惠。其中也有一些泡妞技巧和简历投递技巧等等,但这些都只是理论,实际操作不知如何?
小说主人翁——谢正拥有很好的销售悟性,刚开始做的也不好,但他通过对高手的贴身学习模仿从而达到了一个境界,从此创造了0丢单的记录。这里也给那些一直在销售行业摸索的人员一个提醒:一定要通过对高手的观察及模仿并结合理论和实际才能提升自己。否则,有可能永远都是第一个层级。读到此处顿时有种醍醐灌顶之感!感慨我之前走了不少弯路。
谢正所讲的客户真正的需求、将所有人成为自己的枪并为自己的单子服务、刀子和钻戒等等,这些理论偏重于术,而没有对雷越所谓的以德服人进行较深刻的剖析,可能这也是有较大的难度亦或较高的人品修养吧。但如果能将书中提到的术充分利用并结合实际,我想这些也足够自己使用,毕竟不是所有的销售都像他们一样每个单子都这么大,涉及的事物关系如此复杂!有时,我们只需有一个竞争优势,并将其发挥到淋漓尽致的状态就好。
这篇小说仅有一个打单情节,一切都因此而生,为此服务。故事情节略显单薄,经典的概念基本上都在前面的章节,后面的章节涉及的较少,有点虎头蛇尾的感觉。
书中提及的理论需要结合实际,看能否达到应有的效果!
不过针对销售新手来说,这本小说值得一看!
愿所有的销售新手都能拥有一个职业上的贵人,就像书中的james一样,跟着他混,既可以获得能力的提升,也可以平步青云!
一切法皆梦幻泡影
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...