和我之前看的几本商战小说比起来,此书以更粗糙的文笔更赤裸裸地揭示一个典型的打单过程及背后相关的职场准则。看完照例好奇地去翻作者的背景,略意外地发现其中我以为是艺术夸张的部分,居然不但是真实发生的,而且就是作者本人所为,比如简历造假啦蹲公司头盔老板的作息啦等等,于是更不敢去深究其中许许多无比无耻的内容的真假了,想吐[打脸]也因为作者过于写实又文笔欠佳,其实很多具体的技术细节我都没看懂,比如该公司的组织构架啦几次打单的结果到底是怎么造成的啦等等,一堆公司高管看到最后也没明白到底谁是啥部门的这部门干嘛的谁到底归谁管的[晕]不过借男猪之口说出来的销售以及职场之求还是挺有道理,什么钻戒和刀子啦了解对方最基本的需求啦销售的几个层次啦等等。而最后男猪领导对其的教诲所透露出的职场销售之道,比其之术更深了一层。可是怎么都觉得作者自己也没有完全把握到这一层次,所以点到为止根本就没多分析,而忙乎了一整本书,一路不利的形势最后被扭转的唯一原因,居然就是代理商让步了几百万一刚,也太虎头蛇尾了点。
笔记
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...