最近老跟公司销售出去见客户,了解了不少销售的技巧,和行业的潜规则以及思维方式,因此看了几本号称销售入门宝典的小说。这本《做单》,看上去明显是小说,与《思科九年》这种回忆录式的完全是两种风格。公司的老同志告诉我,之所以外企花高价挖他没去,是因为外企存在着严重派系之争,新人比较难做起来,一旦跟错人,万劫不复,勾心斗角内耗很严重。另外,国内公司(包括私企和半国企)的销售管理并没有外企那么严格,好多中国国情内的潜规则,比如以过单费名义收回扣、赚黑钱,以培训费名义洗钱之类的,公司也都睁一只眼闭一只眼。国内企业的发家大多是靠唱歌、洗浴、夜总会等方式,以这种粗放式的江湖销售文化,靠关系和野路子先搞定几个单子,然后赚取第一桶金后,逐步发展研发和技术,再做大,从关系到技术。
回头来说小说,主人公花了一年的时间通过各种阴谋阳谋的手段将一个不可能完成的单子进行逆转,前面一直很精彩,不过也是虎头蛇尾之作,结尾处太多交待不清楚,情节太过牵强。湖南移动的IBM主要反对者突然最后就妥协了,单子突然就那么赢了,感觉跟之前做的那么多工作没什么太大关系。并且姓谢的在最后突然就良心发现了,这江山易改,本性更易改么,明显看上去太假,缺乏真实感和代入感。
最后,小说中所有的公司名字及部门名称全是反着的,不知道故事中的人名是不是也是反的?这一点看上去有些意思啊
一窥销售职场
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...