每个人的立场、观念、心态和思维模式都不一样,获取的信息量和解读信息的方式也不一样。
无论生活,还是文学、影视作品,有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。
我不认为《做单》是一本如何了不得的书,要知道常销书的价值含量绝对胜于畅销书,号称60天畅销50万册也并不很能代表什么。假如一部价值不高的作品却受到热捧,那说明了什么?说明了读者,观众还不够成熟,消费者还不够理性,说明了我国图书影视行业包装、销售手段的日趋高明。作品受到热捧,证明它还是满足了消费者某些情感方面的需求,而假如一低俗作品受到热捧,那不也从侧面反映出消费者整体思想层次,文化品位的低俗吗?
当然,我绝对不是说《做单》这本书低俗,还是有看点的。
随着市场观念的风行,图书市场越来越细化了,文学创作再也不是什么崇圣的事了,如今那些所谓的作家哪位能如金克木老先生年七十而著述?人人恨不得一年就出三本书。
胡震生显然是对职场小说这个市场下过功夫研究过的,全书感觉是围绕着要卖好这本书的目的而开展的(个人认为)。
贯穿全文的钻石和刀子的理论到最后作者是否定了还是肯定了呢?似是而非
坚持诚信魅力这种道的层面上的东西谢正自己想清楚了吗?
读者看到MBI,普惠、为华、联动、移通等似是而非的公司时,是否便下意识的以为文中描述的是某某公司的内幕,这不就满足了人类窥探他人私密的本能?内幕对我们有帮助吗?
关于国企外企区别、品牌、广告等的阐述,怎么觉得是作者为了吸引读者的眼球把某些概念从专业教材上拼凑过来,穿插到故事情节中的?有些概念是否是因为我们未接触便觉有理?国企和外企的区别论述怎么感觉似曾相识?
关于情色的描写是否让你心驰神往?
尽信书,不如无书。
不过,书中关于“需求,控制力,两利相权等问题的阐述还是值得我们去思考和学习的。
毕竟,一切只有在边实践边学习的过程中才能验证,我这也是个人之言而已。
有术无道,止于术
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...