一口气读了二本半的《圈子圈套》,这么说是因为‘三’网上还没有结局。是部不错的营销类小说。关于外企在华的IT软件销售公司及销售精英的事。前二天看网上还说陈道明的公司购买了前二本要改编,但他要做男主角显然不行,演个国企的老总还比较像。几个男主角偶也选了:洪钧,聂远;俞威,许亚军;范宇宙,李成儒。反正每个人心里都有自己的演员表。
我不是做销售的,总觉得做一名好的销售是件不易的事,主要关键还是做人,搞好与人的关系。怎么说呐,人做好了,关系到位了,销售什么都可以,而不在于品牌。书里的人物,从这家公司跳到另一家公司,都是同行业的,今天卖这个吆喝这个好,明天卖那个吆喝那个好,不就是嘴皮子翻翻而已。
怎样成长为一名职业销售人,怎样在一个圈子里混避免落入别人的圈套,怎样在商战中不被抛翻落马。作者还汇编了一本关于营销战略的书,建议销售人读一下。
我学到的是“面对客户,要把你的要求说出口。”对啊,中国人说话总习惯迂回曲折,无论是不敢说还是不想说,总想着凭借暗示对方能明白能知道你的心理。但是就像《月光宝盒》里唐僧曾说“你想要什么你要告诉我,你不告诉我怎么能知道呐。”如果连要求都说不出来,那别人怎么给予。面对客户如此,面对领导也如此。
最近晚报上又连载《杜拉拉升职记》,也是讲外企员工的。其实我一般不在BLOG里谈工作的事。只是看了那些,也会有感同身受的时候。无论哪个行业工作,触类旁通罢了。
工作这件事,是为了生存而工作,是为了生活而工作,大有不同。工作给了人一个社会地位,社交地位。都是为着想得到些什么而努力工作着。
工作这件事
《圈子圈套3》热门书评
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看圈套就闹心~
49有用 3无用 丁丁™ 2007-10-12
只想总结一句话:看圈子圈套就会闹心。 做IT做了七年,做这种打项目跟单的事情也不知道做了多少,想想临晨两三点还盯着天花板发呆的往事,还真是好笑。借这本书讲的故...
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圈子系列——我这两年的一面镜子
29有用 2无用 四海 2007-10-04
不知道我能否算得上这本书最忠实的读者,九月初开始每天在《圈子》的网站上追连载,节前看到新书上市的消息后不顾北京惨烈的交通状况开车去了王府井,可惜扑了个空。今天终于买到了书,一口气读完。圈子系列小说情节跌宕,可这并不是它吸引我的理由。2年前《圈子1》上市的时刚刚毕业,是它让我对销售这个职业有了最初的认...
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不同年龄段读出不同的心得
26有用 2无用 robin1123 2008-01-11
2007年最后几天下的订单,当当网是在1月3日才送达。一次就买了全套1、2、3,读下来也只用了不到10天的时间,的确 是一读就不忍释卷,开始佩服起作者来了。为此,专门放弃了2次去健身房,改健身为阅读了。这套小说,三大本,算是中长篇了。倒也不是说 就适合IT业,不适合其他行业的销售工作了。接受商业启蒙...
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不一般的圈子,不一样的圈套
17有用 2无用 别二兔 2008-09-19
《圈子圈套》是继我在《杜拉拉升职记》、《浮沉》之后看的第三本职场/商场小说。从翻开《圈1》就惊喜万分,男人写书果然和女人不一样,段子和XX场景一堆一堆的,令我鸡冻不已。当然,也不仅仅是如此,三本书差别还是很大的。首先,气场就很不一样。同样是在职场中摸爬滚打N久的高管,杜拉拉比较像初学者读物(当然杜拉...
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石猴、六耳和造化小儿
9有用 0无用 南牧羊 2007-11-13
网志年会之后,dineal如约把他的《圈子圈套3》寄给我,大红的封皮上“终局篇”三个字,有无间道海报的感觉。前两部看得早,重新进入到故事中时,难免对普通NPC们有点对不上号,好在金牌销售员的案例故事总是好看的,剧情在不知不觉中展开,洪钧和俞威两大主角粉墨登场。 西游记里的故事里,关...