看到别人的推荐,才知道这套书。光书名没有很大吸引力。不过感兴趣的是内容,讲IT销售的,作者本身就做这行的,看简介非常厉害。
中后部分比较精彩,但是结局有点匆匆结尾的感觉。通过这本书顺带了解一些IT销售是干嘛的,书中说到的道理普遍使用。
1. 关于个人声誉很重要。行业的圈子是很小的,特别是level越高就越小,竞争对手就那么几家,其实来来去去打交道都是那帮人。。
今天的竞争对手,说不定以后是你的东家。跳槽的时候,不要拍拍屁股就走,丢下一个烂摊子,对于自己的信誉不好,说不定以后你还会回来的,螺旋式上升。
2. 学习销售的与人打交道的方法,迅速打开话题,销售都是人精,能够快速抓到对方的需求,投其所好,很快地拉近距离。
3. 外企也不是看上去那么风光,各个职位都有各自的压力。
3. 里面提到的学英语,最重要的是扯下脸皮,面子捅破。大家都知道你英语烂,就不用躲躲藏藏了,大方地说,不怕错误百出。
读书笔记
《圈子圈套3》热门书评
-
看圈套就闹心~
49有用 3无用 丁丁™ 2007-10-12
只想总结一句话:看圈子圈套就会闹心。 做IT做了七年,做这种打项目跟单的事情也不知道做了多少,想想临晨两三点还盯着天花板发呆的往事,还真是好笑。借这本书讲的故...
-
圈子系列——我这两年的一面镜子
29有用 2无用 四海 2007-10-04
不知道我能否算得上这本书最忠实的读者,九月初开始每天在《圈子》的网站上追连载,节前看到新书上市的消息后不顾北京惨烈的交通状况开车去了王府井,可惜扑了个空。今天终于买到了书,一口气读完。圈子系列小说情节跌宕,可这并不是它吸引我的理由。2年前《圈子1》上市的时刚刚毕业,是它让我对销售这个职业有了最初的认...
-
不同年龄段读出不同的心得
26有用 2无用 robin1123 2008-01-11
2007年最后几天下的订单,当当网是在1月3日才送达。一次就买了全套1、2、3,读下来也只用了不到10天的时间,的确 是一读就不忍释卷,开始佩服起作者来了。为此,专门放弃了2次去健身房,改健身为阅读了。这套小说,三大本,算是中长篇了。倒也不是说 就适合IT业,不适合其他行业的销售工作了。接受商业启蒙...
-
不一般的圈子,不一样的圈套
17有用 2无用 别二兔 2008-09-19
《圈子圈套》是继我在《杜拉拉升职记》、《浮沉》之后看的第三本职场/商场小说。从翻开《圈1》就惊喜万分,男人写书果然和女人不一样,段子和XX场景一堆一堆的,令我鸡冻不已。当然,也不仅仅是如此,三本书差别还是很大的。首先,气场就很不一样。同样是在职场中摸爬滚打N久的高管,杜拉拉比较像初学者读物(当然杜拉...
-
石猴、六耳和造化小儿
9有用 0无用 南牧羊 2007-11-13
网志年会之后,dineal如约把他的《圈子圈套3》寄给我,大红的封皮上“终局篇”三个字,有无间道海报的感觉。前两部看得早,重新进入到故事中时,难免对普通NPC们有点对不上号,好在金牌销售员的案例故事总是好看的,剧情在不知不觉中展开,洪钧和俞威两大主角粉墨登场。 西游记里的故事里,关...