大声说话工具书。作者是一位广告公司的竞标人才。并非想象中的口若悬河,而是一步一个脚印,一口一句良言,条理清晰,逻辑扎实,又极富张力和表现力地,煽动魅惑你拍板决定。与听众相互作用,与听众感同身受,潜移默化中盗梦空间般地将成型的观念植入他们脑中。最成功不过这样。
反观现实,我们往往太一味去追求自己的意愿,而把最主要的接受者摆放一边。用一页页ppt,一行行生硬的文字把对方愣生生框死。失去乐趣,失去关注,失去认同。如书里辛普森案中的女检察官,哪怕铁证如山,都奈何捍不动陪审团的最终选择。
在个人意志如此独立的今天,信念式的一致行动,已然不那么简单。陈述,被赋予了一层更高境界的要求:一次有血有肉有思想的心灵召唤。
称其为案头工具书,因为他指出错误,道明原因,又引导方法。外加上或大或小的相关案例,索引性强大,操作性便捷。
以听众为导向,一个灵感,充分的准备,反复排练,再到临场发挥。
期间,视觉轰炸不过2秒。而怎样使之认真地聆听与思考,才是真正至关重要的事。
听你讲话,而不是抬头盯着ppt!
1. 陈述时,你并不一定要让自己做到完美无缺。只要比你的竞争对手更完美,就已经足够了。
2. 我们更期待的一种反应,“你真的让我想到很多东西”或是“你改变了我的想法”。
3. 你的目的是让听众和你共同完成陈述。“用奶酪给捕鼠器下料时,不要忘了给老鼠留个伸嘴的地方”。
4. 如果没有深入了解听众的感受和偏好,不了解你对他们进行陈述的原因,以及他们为什么要听你做陈述的原因,就肯定不会有成功的陈述。
5. 正确,并不是最重要的。正确和优秀并不一定总能给我们带来成功。
6. 人们并非总是依据合乎逻辑的证据进行决策。某些次要的决策,甚至依赖于情感因素以及决策的文化背景。
7. 节省精力,把能量用到更重要、更关键的问题上吧,因为一味讲述那些人人皆知的东西,然后去反反复复地证明自己,只能让所有听众都认为你确实觉得他们非常愚蠢。
8. 至少在表面上看,你的一言一行都应该符合正在倾听你的人的利益。
9. 在新业务推介中,如果你让自己的听众感到抑郁烦闷,你就已经失去了这笔生意。
10. 听众永远也不会听你说什么,他们只听对自己有意义的东西。要为他们留下足够的点,让他们融入你的设计。
11. 把眼前的问题和自己的亲身经历联系到一起时,实际上,就是在下意识地诱导客户做同样的事情。
12. 创造并不像很多人想的那样,是一个从无到有的发明过程。相反,它只是一个去繁就简的过程。
13. 我们的渴望与信心无坚不摧,它能感染到每一个人。
14. 制作陈述稿的5个步骤:
(1)充实头脑,过滤收集到的信息(通过各种公开信息资料和自己的亲身经历,组收集一般性只是,并以此对照自己对产品和人所了解的具体知识)
(2)延展触角,全面感知素材
(3)适当放松,等待灵感来临
(4)整理思路,提炼加工创意
(5)拟定文稿,做到流利陈述(创作一个陈述稿,意味着书写一部完整的故事书
15. ppt在绝大多数陈述中的使用中,只能扼杀陈述人的活力,让他们的思维停滞,进而抑制听者的思维。
16. 柏拉图:过于关注表面化的文字符号,却忽视了事物的本身。
17. 完善陈述的最佳方式,把陈述材料与听者紧密联系在一起,用精彩的内容去吸引他们的参与,用简洁明了的语言和形象生动的视觉手段让观点更加突出,用紧张曲折的情节让你的故事更引人入胜。
完美陈述,一次有血有肉有思想的心灵召唤
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完美陈述,一次有血有肉有思想的心灵召唤
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大声说话工具书。作者是一位广告公司的竞标人才。并非想象中的口若悬河,而是一步一个脚印,一口一句良言,条理清晰,逻辑扎实,又极富张力和表现力地,煽动魅惑你拍板决定。与听众相互作用,与听众感同身受,潜移默化中盗梦空间般地将成型的观念植入他们脑中。最成功不过这样。反观现实,我们往往太一味去追求自己的意愿,...
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Two important points
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