更像是一本人力资源书籍,两个重点:防止成为竞争中的受害者和高级人才的招聘。
书中前面所写的反情报策略,不是指导企业一味费劲心思去打听竞争对手的信息或者防范自己的对手,而是“避免在自己不知情的情况下被情报分子盯上而沦为一名受害者”,毕竟做好企业自身产品才是取胜的法宝。
思路整理如下:
企业增强反间谍意识的法则:
1、 情报的价值是不断变化的:信息的价值有时难以用金钱估量
2、 防范来自组织内部的安全风险:确保广泛的人脉;培养对数据的铭感;倾听诋毁者(离职面谈的重要性)
3、 建立红细胞部队:假想应对竞争对手可能做的事情
招聘启示:
1、 审视自己的招聘策略:避免直觉招聘;避免招聘标准空洞模糊
2、 有效筛选:证实简历上的事实
3、 挖墙脚
4、 组织策略:换岗、因人定岗、充分利用跨职能团队(使用多元化背景人员和薪酬差别);善用单打独斗之人
招聘步骤:
1、 选定目标:确定能让你得到所需信息的人——设计钩子(初次见面的理由-建立联系的理由-持续见面的理由)——勾住目标对象
2、 策略性诱导:确定关键信息的缺口——有针对性地制定问题(避免直接问问题)——找出可能回答问题的对象(一人信息或多信息碎片拼凑)
对谨慎少言的人获取信息的方法:先舍后得,谈自己的情况;运用话题转换策略;用第三方推荐增加信任感
3、 证实事实
4、 建立信任
5、 密切交往
提高招募的成功率:
1、 建立关系而不是卖出产品
2、 根据听众反应说话,培养即兴说话的能力
3、 定期回访,维护关系
4、 重视实际
5、 知道别人如何看待自己
企业渡过危机的方法:
1、 凝聚共识,目标明确:绝对诚实,给心神不定的员工提供可兑现的承诺
2、 持续奖励,鼓舞士气:危机中的激励比任何时候都有效,持续的认可会增加员工的忠诚度。
3、 亲临一线,直接沟通:向员工求助,热昂更多的人动态参与短期以及中期的危机应对方案的制定。
4、 下放权力,保护员工:信赖直接接触客户的一线员工
5、 重新分配资源,不断变革。
避免成为竞争中的受害者和高级人才的招聘
《像间谍一样思考》热门书评
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书名“剽窃”另一本同类台版书的译名
29有用 2无用 小米绿豆糕 2013-09-26
《像間諜一樣思考:CIA中情局首度公開出奇制勝的商戰祕笈》(台版另一本不同书)《像间谍一样思考:CIA情报官首度公开出奇制胜的商业技巧》(中信)商周2012年已出了一本同类书,译名《像間諜一樣思考:CIA中情局首度公開出奇制勝的商戰祕笈》(Business Confidential: Lessons...
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P31
9有用 1无用 rumi 2013-08-27
面试官:我们开始之前,你还有什么问题吗? 应聘者:您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况,以及您是如何取得成 功的?面试官:很有趣的问题。初来这里的时候,公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多,却担负着相当大的职责。我从零开始,打造营销团队,在这个过程中我不断增 长智...
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简单高效的沟通与说服力方法
6有用 4无用 雪宝 2013-09-09
已经很难得见到市面上还有这样的干货类书籍了。上一次见到类似的感觉,一定是在看陆战队野外生存技巧或者荒野求生这样的经典资料的时候。本书,以一位前中央情报局官员的生涯经验作为依托,讲述了他后来在商业生涯中有价值的工作方式和沟通经验。从中情局这种极具风险和保密性的工作中总结出来的,必然对结果的要求和考核评...
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来自amazon的评价
5有用 1无用 qiuchen1989 2013-09-25
本想买来看看,结果amazon上只有三个留言,而且两个一星一个五星:1)4 of 4 people found the following review helpful:This book neither sheds any light on how the CIA operates, nor on...
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很实用的一本书
1有用 1无用 pchyrui 2013-10-09
读这本书的过程中,边想自己的职场生活,了解到无时无刻的抱怨的源头都是自己没有做好。看完这本书,能更多地考虑到上司和同事的立场,而不再是自我中心,撞得头破血流,还不知道自己错在哪里,对我现在的处境有帮助,相信对每一个职场人都是有帮助的。...
书名: 像间谍一样思考
作者: [美] J·C·卡尔森
出版社: 中信出版股份有限公司
原作名: Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Office
副标题: CIA情报官首度公开出奇制胜的商业技巧
译者: 程波 | 高昂
出版年: 2013-9-5
页数: 224
定价: 29.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508641539