谈判的根本在于避免单一争论点,摸索多个争论点,即以达成一揽子交易为目标,从而提高双方的满意度。(P165)
全书基本就是在翻来覆去讲这一句话。就像高中老师一样,一个知识点高一讲一遍,高二复习一遍,高三一轮做一遍,二轮提高一遍,课后测无数遍,黑板上比划无数遍,然后你在说你没懂不会,对不起,真的,你不适合做这行。
全书一共有10章,基本上每一章都在变着花样重复上面那句话。如果我有强迫症我就去数了,肯定不止重复了10遍。那么重复了这么多次,你是否觉得味同嚼蜡,毫无新鲜感可言了呢。那么,请问你看日剧会不会觉得无聊呢?美剧落下一分钟你就不知道讲啥了,韩剧拉下十集都没事儿。日剧呢,中规中矩,每一集就讲那么一档子事,事情怎么发生的,如何处理的,中间出了什么差错,然后又是怎么解决的,基本上5W1H凑齐了。
这本书呢,就是给我这样一个感觉。所以我称之为“职场新人的基础入门教材”。因为它足够基础,所以即使你没上过班,没学过厚黑学,没看过甄嬛传,看了这本书照样能够照葫芦画瓢不至于一出口就让人笑掉大牙。然而又因为它足够基础,所以你不要妄想从中提取出什么深刻的理论内涵。理论跟逻辑肯定是有的,但也没有写入副标题那么夸张。从我的读后感受来看,这些东西即使是有,也被作者化无形与字里行间和浅显的例子当中去了。
也许有人觉得这样的书很没有挑战性。我觉得因人而异吧。真正想看逻辑的人不会买这本书。不工作不与客户打交道的人看这本书也没有什么意思。这样的书适合什么人呢?还是那句话,职场新人,从技术上岗转到客户这边的人以及不会谈判的老实人。
为什么这么说呢?这本书没有交给你太多无良谈判的技巧,基本上只是点到为止。这就保证了三观正常,不会把年轻人老实人给带入不良轨道里去。同时,作者又巧妙的让人相信基于工作而采取的夸张或者是强硬手段是必须的,不必有心理负担。是不是很像日剧呢?道理简单却又很容易说到人心坎上?
这个作者我不是太了解,看介绍应该是在咨询机构待了挺多年的。有人说,待了这么久,你就写出这么简单的书来吗?恩,我刚开始看目录的时候也是这么想的。看完就不这样想了。因为,对于很多人来说,想要故弄玄虚或者卖弄文化是很容易的,尤其是蒙骗那些刚入门对工作生活有着不切实际幻想的新人。而沉淀出一本思路清晰,老少咸宜的作品却要消耗很多功夫。不是有句话说吗,看一个程序猿的好坏不是看他/她写了多少代码,而是看他/她删了多少代码。这对写书来说同样适用。所以,我坚持认为作者是个理科生,而且写这本书的时候很早就打好框架了(请容我任性的揣测一把吧)。
费孝通先生当年写的《江村经济》被无数人大力赞扬,还进入多所国外名校作为教材使用。你以为他写的很高大上吗?他不过是朴素的陈述了一个南方小村落的家长里短、生活作息。所以,有时候简单就是伟大。
《麦肯锡教我的谈判武器》推荐给职场新人和老实人们。另外,下面摘抄了这里我最喜欢的三句话:
请以朴实、谨慎、诚恳的态度面对谈判吧。如果非要在举止中刻意表现出什么,也不应该是高傲,而应该是笨拙。
人一旦气馁,就很难看见积极的一面,而且还会存在放大负面因素的强烈倾向,因此需要格外注意。
(这才两句,还少一句是不是,请看最上面。。)
职场新人的基础入门教材
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书名: 麦肯锡教我的谈判武器
作者: [日] 高杉尚孝
出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司
副标题: 从逻辑思考到谈判技巧
译者: 程亮
出版年: 2016-1
页数: 216
定价: 29.80元
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550266117
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