刚毕业那会,只身来到了深圳,对即将到来的工作一无所知,只知道是个大公司,只知道自己想从事销售工作,努力就会有回报,至于我为什么会得到offer,因为我坐了一夜的火车去深圳进行复试,面试的主管问我,你为什么那么拼,我说,我就是不想放弃这个机会,他站起来跟我握手的时候,我有点不知所措。到后来我才明白,做销售,靠的不光是开朗,善于交际,而是对于自己想要达成的目标不放弃,尽一切努力。
公司对所有的新人,都实施站店的考核制度,所谓站店,就是把新人安排到一线的门店去,像导购一样的卖货,从早到晚,时间是2-6个月不等,每天要写站店日报,考核销量与观察力,最后决定淘汰或是安排进不同的部门,销售&市场&行政……为什么要有站店这个考核?
第一,在一线了解公司所售卖产品的卖点、性能、价位,学会演示;
第二,了解一线门店的人流,每一天人流最旺的时候是几点?周末又是什么时间段?人流的走向是如何?如果做活动,陈列位置在哪最适合?
第三,了解竞争对手的一线门店情况,做竞品分析;
第四、卖货,这是一个沟通的过程,如果你无法把自己的产品卖给用户,后续做销售,怎么把产品卖给代理商?卖给客户?
第五,了解代理商的情况,后续进入具体部门做执行的时候,知道他们的难处在哪,知道他们的优势在哪,他们反馈的情况真实度有多少……
总结下来,站店的意义在于,了解自身产品、熟悉竞品、清楚销量增减的原因、明白市场变化波动的节奏、学会沟通与分析。当然了,还非常考核意志力,因为太辛苦了,不是所有的毕业生都愿意被当成导购。
两个月后,我成了一名sales,几乎全年无休的在拼命,要说销售的技巧,坦白说,不要耍花花肠子,做销售的都不是傻子,能被你忽悠一次,绝没有下次,但是也不是要掏心掏肺,毕竟是利益关系,战线还是要坚守的,所以维度要好好把握,不能让人觉得你油,也不能让人觉得你好欺负,还要达成销售的目的,情商这时候就体现在这里。也就是本书主讲的内容。
情商,其实没有那么玄乎,说白了就是分析问题与解决问题。找到用户的痛点,用有效的方式达成目标,说得简单,做起来又有多少人能达到呢?我想很少,20%-80%法则适用于各行各业,优秀的销售只在金字塔的顶端,要向成为塔顶的一员,过五关斩六将那是必不可少,人人都在奔跑中学习,我也一样,但我选择翻开书静下来看看,了解前人对于我们的忠告与建议,毕竟,站在前人的肩膀上前行,是事半功倍的效果,只有找对了方法,迈开步子,才能算是知行合一,从而得道功成。
如果你还没翻开书,我又已经跑赢了一个对手。
大道至简,知易行难
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29有用 5无用 信实的精灵 2015-10-14
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在销售界,你真有情商吗?
16有用 5无用 泠艺萱 2015-09-25
情商这个话题可能在某些人看来是很难懂的,但没有什么事比情商更加重要的了。在销售界用好情商,那绝对不会让你取得“软”的结果,而是实实在在的“硬”实惠。情商在弥合认知与行动这一鸿沟中的作用不可忽视。智商可能帮助你有机会踏入企业大门,但情商却能够帮助你步步高升。在网络信息时代,传统的销售模式已经不能够应对...
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【书评人俱乐部】服软就能玩转
10有用 2无用 不热不冷 2015-10-07
我是一个混迹IT行业,每天跟代码和文档打交道的打杂人员,销售在我眼中,一直是花哨又神秘的工作。我习惯真实又简单地和人交流,习惯原谅自己的缺点和懒惰,而看过《销售就是要玩转情商》这本书后,我开始重新认识销售,甚至重新审视自己。&n...
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如果你想成为一名出色的销售人员
9有用 0无用 安晨樱 2015-10-05
我是一个随性的人,所以为了一个固定的目的去做一件事会让这件事变得痛苦,眼看着都快一个月了,我才拖拉着把这本《销售就是要玩转情商》看完。选择这本书没什么理由,完全是因为我无意中进入了销售的工作并且似乎乐在其中。&nbs...
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爱己,爱人,爱我的工作
7有用 2无用 彭拉拉 2015-09-22
作为一名已经做了不到6年销售的我来说,在销售瓶颈期看到这本书,如获至宝。似乎现在的我,已经进入了深度埋怨期,意识到自己客户少,然而基本不去主动开发客户,而书中所提到的,开发客户最大的失败就是你根本没去做。就像我最近挂在嘴边上的一句话就是,说好的金九银十呢,咋生意这么差?对哦,现在大环境不好,也许金融...
书名: 销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧
作者: 科林·斯坦利
出版社: 武汉出版社
译者: 佘卓桓
出版年: 2015-9
页数: 280
定价: 36.80
装帧: 平装
ISBN: 9787543093515