博恩.崔西在书里基本都是说上门销售的技巧细节之类,但是很多东西在店面的人员也可以套用。
个人觉得可取之处:1,销售中的细节问题解释得不错,什么该做,什么忌讳做,都说得比较明白;2,比较系统,逻辑性很强;3,实用性比较强,我想只有有实际经验的人才会写出这样的书;4,不高调,很平实,不想中国的一些成功学家一样,高调得要命,实际啥都没有,空架子一个;5,书中透露出学者的逻辑思维能力,能够环环相扣。
瑕疵之处:1.似乎没有什么重点,它从一个销售人员认识自己一直谈到对客户的分析,没有一个重点;2,没有对顾客进行一个系统的分类,对销售环境进行一个分类;
总之,全面是比较全面,但是读下来让人印象不是很深刻。问题是他的核心定得不是很好吧。
对销售分析比较透彻
对“对销售分析比较透彻”的回应
《博恩·崔西销售圣经》热门书评
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销售人员的进阶读物
2有用 0无用 布白 2010-02-02
相当系统的关于销售的一本书,没有中国很多所谓营销专家的做作口吻,包含很多心理学的东西,每章都值得反复翻阅。...
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对销售分析比较透彻
2有用 0无用 洛水之南 2011-02-14
博恩.崔西在书里基本都是说上门销售的技巧细节之类,但是很多东西在店面的人员也可以套用。 个人觉得可取之处:1,销售中的细节问题解释得不错,什么该做,什么忌讳做,都说得比较明白;2,比较系统,逻辑性很强;3,...
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Advanced Selling
2有用 0无用 leo张大志 2012-04-23
在中国企业里,老板就是最大的销售(Sales),他们往往集市场总监、销售总监、客服总监于一身,为了公司发展打头阵,从而开辟新天地。从此角度出发,企业家有必要读下销售技法方面的书,本书也许是不错的选择。书的英文名字叫《Advanced Selling Strategies》直译应该为《做优势销售战略》...
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大师的作品!
0有用 0无用 Solievil 2011-09-16
非常系统!第一章, 讲述各个行业里收入最高的销售人员的共同品质、特点和行为,你怎样可以把这些特点融合成为你自己的性格和特点。你还学会怎样开发你的自我形象和信心,从而取得销售上的优势第二章, 你将学到怎样培养坚实不动摇的自信、乐观、积极等品质,让自己从每天销售活动不可避免的挫折感中恢复过来,继续战斗第...
