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Advanced Selling

leo张大志 对 博恩·崔西销售圣经 的书评 发表时间：2012-04-23 19:04:13

在中国企业里，老板就是最大的销售（Sales），他们往往集市场总监、销售总监、客服总监于一身，为了公司发展打头阵，从而开辟新天地。从此角度出发，企业家有必要读下销售技法方面的书，本书也许是不错的选择。
书的英文名字叫《Advanced Selling Strategies》直译应该为《做优势销售战略》。虽然现在这个中文译名容易让人人与吉特默的《Sells Bible》混淆，但并不影响书的质量。
作者在前言里提到自1981年开始就在销售研讨会上讲授书中方法，并对方法进行总结形成了本书。书分十章，层层分解了销售的各部分，让读者更容易掌握内容——这与书是从课程中提炼出来的很有些关系。
书从销售心理学讲起，继而剖析了如何挖掘自身潜能、实现个人发展规划并认清发销售的本质（信任），第五章则讲如何运用科学管理的原则更好地控制销售的过程，并在其中识别成功销售的关键“部件”，第六、七、八章讲了与客户有关的三件事——“如何刺激购买”、“什么影响着客户的购买决定”和“如何开发潜在客户”，第九章讲正确地做销售陈述，最后一部分则讲——成效的方法。
美国人值得我们学习的就是“把问题系统化”，作者写本书时也运用了系统的思维，分解销售这项活动的同事结合心理学告诉我们如何取得成功。销售被变成了一项系统工程，而本书则是“工作手册”可以参照执行。
整体而言，本书值得读读。有两点需要提醒读者，一是再好的地图也不能代替走路，书中的方法只有运用于实践之用才会起作用；二是中国有自己的国情，书中提到的方法需要结合实际加以利用才能事前功倍。
只有如此Advance才能在Selling中实现！

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博恩·崔西销售圣经

书名： 博恩·崔西销售圣经
作者： [美] 博恩·崔西
出版社： 化学工业出版社
译者： 路言春
出版年： 2010-1
页数： 290
定价： 39.80元
装帧： 平
ISBN： 9787122067548