毫不夸张地说,这本书对于做销售的我来说,帮助很大。
比起《输赢》和《浮沉》而言,它提供了更多的案例,也没有太多乌烟瘴气的东西。
三个男人在同一个舞台大施拳脚,各展身手,不仅要面对对手的奇袭,还要承受下属的背叛,受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间,三个人各有胜负。
截然不同的个性,使他们的做事方式天差地别,但都同样精彩,同样犀利。书中的人物关系复杂,三个主角互相角逐,又惺惺相惜,这兄弟一般的感情着实令人羡慕。
书中很多理念让我十分受用,比如:
1.最低级的销售卖的是产品功能,其次卖的是品牌,再往上卖理念,但是这三个层次都是初级销售做的事。
高级销售也有几个层次。最底层的是卖价值,其次卖理想,再往上就是卖政治了。
2.吕不韦问过他爹,耕田可几倍获利?他爹说,10倍;他又问,贩卖珠宝呢?他爹说,百倍;吕不韦又问,如果扶立一人为王,掌握江山,其利几倍?他爹也不知怎么回答,就笼统地说,其利千万倍,不可计矣。每次看到这个故事,我都想,这世上最好的投资一定是对人的投资,而且是给“对”的人投资。
人对了,事才能对;人不对,事永远对不了。
3.马达判断一个人聪明与否有一个不同于常人的标准,那就是看这人的幽默感。那种动辄就把自己逗乐,把别人搞傻的人,智商通常不会超过80;如果把自己逗乐,把别人也逗乐,智商在100左右;而一个人如果自己没乐,别人都乐了,智商不会低于120。还有一种人,你听他说话平平淡淡,但是回去一想立刻忍俊不禁,越琢磨越有味,这人就不是智商高低的问题,而是可怕甚至敬畏的问题了,你只能祈祷他不是你的对手。
4.生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。
生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。
《纵横》热门书评
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是非成败转头空,浪花淘尽英雄
4有用 0无用 墩墩的生长日记 2014-06-25
买到这本书,完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书,自己阴差阳错下错了单,居然买到了这本书,冥冥之中自有缘分。整本书300多页,略显厚重,但是作者很用心,将层次划分的很有调理,每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验,练就的职业习惯和思维模式。整本书读起来如行云流水,一...
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生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。
3有用 0无用 刘教练 2013-05-05
毫不夸张地说,这本书对于做销售的我来说,帮助很大。比起《输赢》和《浮沉》而言,它提供了更多的案例,也没有太多乌烟瘴气的东西。三个男人在同一个舞台大施拳脚,各展身手,不仅要面对对手的奇袭,还要承受下属的背叛,受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间,三个人各有胜负。截然不同的个性,使他们的做事方式...
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沙中捡金
0有用 0无用 serien 2012-09-17
这是一本和《圈子圈套》不相上下的书,远超过《输赢》,《做单》的水平,在销售的境界里,商用业务难于消费类业务,软件业务难于硬件业务。特别是在中国,客户更容易认可硬件的价值,要把一张光盘卖出几百万,要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受,这在多数用户心中是相对很难接受的。作者是在软件...