本书开篇就阐述了一个最重要的观点：演示，就是为了说服别人。看起来很平常，但是扪心自问，平常做演示的时候，很多时候都把演示当成一种任务，从自己出发（容易，自己有一把锤子，看到什么都觉得是钉子。），而非从听众出发（困难，消耗大量脑细胞也不一定有产出）。因此，很多时候我是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
从这个最重要的观点可以推导出，评估演示的关键绩效指标并非评估表中的十几项内容，而是一个--那就是听众是否被你说服并且采取行动。
和“演示，就是为了说服别人。 ”这个观点相呼应的另一个观点是关于演示中的信念这个问题。作者说“对你向听众讲的事情，首先你自己要相信。如果连你自己都不相信你说的话，就不要指望你的听众会相信。 ”这个也让我想起自己的很多演示经历，有些演示自己很享受，听众评价很高；有些演示对自己简直是煎熬，听众反应平平。我确信这里有不少是因为我所演示的东西，我自己都不确信，因此我没有办法做出有感染力的演示。前两天我看了一个号称“电视史上时间最长的访谈” --让他把话说完，节目中罗振宇采访罗永浩。里面罗永浩有一个对这个观点绝佳的解释。
罗永浩：然后当时接触过的里面，知道我们价值的，其实我好多家都接触过，战略投资的那种，都接触过。有一些我能明显感觉到，他是基于对我的错误认识想投我，比如说他认为他无论做一个什么样的破烂，只要由我替他开发布会，来忽悠一圈，这个初期传播就会惊人地好······我的发布会之所以效果好，不是我们相声界的说学逗唱好，是我讲的那东西，是我们做的，我信它，所以我跟观众讲的时候，我说的每一个都是我信的东西，我不是演员，所以我能把我信的东西讲得好，并且有感染力，导致传播好。可是如果他给我一个完全不认同的东西，以为我上去就能把它忽悠出去，这个是绝无可能的。
和我昨天看过的作者的另外一本书《用图表说话》差不多，这本书应该说1-2小时就可以翻完，总的感觉还是有一些收获，但是不太过瘾。我看到有人调侃，明明可以用一篇公众号文章写完的东西，作者偏偏写成了一本书。不过现在的书太多，能够引起读者的兴趣把它读完，并且让人有一些收获，这个也就值回书价了。犹记得我的那本《金字塔原理》，这本书干货很多，但是我读读停停，到现在为止也没有完全读完，惭愧。
