适合商务人士的麦肯锡实用方法论

Hill 对用演示说话的书评发表时间：2009-12-13 09:12:50

麦肯锡校友出了一系列的商务书籍，《麦肯锡方法》、《麦肯锡意识》、《用演示说话》、《用图表说话》、《金字塔原理》等，对商业咨询相关的工作有较大的指引意义，这些书在商业领域还是有些影响力的。

麦肯锡人理解问题、分析问题、总结并表达解决方案的能力是有相当的造诣的，说实话，是令我非常钦佩的。

能够从一团麻似的问题中，理出问题的头绪，然后找到问题的根因，最后给出问题的答案，然后用准确的文字和图形表达出要讲述的意思，并能够将这些意思准确的传递到客户那里，让客户知道为什么、是什么和怎么做。这对于一个在企业中工作的人，这些能力是多么有价值。

当然，麦肯锡的这一系列数据给出的都是方法论和工具，能不能用好和如何发挥作用，我理解对运用的人有几个要求，只有将要求做到位之后麦肯锡的这些方案才能对工作产生增值。

首先，《麦肯锡意识》作为人的基本思维要求，书要经常读。经常的按照书中所言的那样按照套路的去做，直到把这套路的思维模式建立起来。

其次，再有了正确的思维能力之后，运用《麦肯锡的方法》，去梳理问题，并找到适合而非最优的方案。

再者，依据上述发现，用《金字塔原理》将整个方案的表达逻辑理清并搭好框架填充文字。然后参考《用图表说话》，在表达材料中将部分内容可视化。

最后，按照《用演示说话》的要求，把材料修订为为演示者服务的可演示材料，做好为客户演示的准备工作，并最终完成把价值信息向客户的传递。

按照这样的顺序看完或说理解完这几本书之后，在看一下《麦肯锡传奇》，对麦肯锡有个整理的理解，那么就算是差不多了。当然，这里有个前提，就是对业务能够真正理解。如果不懂业务只会些方法，就像是没有内功只会熟背拳法的人。

PS. 我个人读书没有养成重读的习惯，所以对麦肯锡的这一套只是略知皮毛，后续需要仔细的研读这些数据，也只有这样才能好好的提升个人的这些普适的能力。