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厚积薄发的成果

[已注销] 对 外贸高手客户成交技巧 的书评 发表时间：2012-01-14 22:01:34

本书是作者从其在福步论坛上的帖子《价格为王--新手如何跟客人谈价格》、《新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例》这两个帖子的精华整理而成的。

这本书总体来说很适合在校的学生、外贸行业的新手，可以说是不可多得的好书。之前我实在是被外贸方面的书整怕了，不是那种很老的读起来让人想睡觉的教材，就是一些粗制滥造的垃圾。难得有这么一本好事能不令人高兴么。

在我看来开发信是这本书的精华部分，上学期很不幸的是由宏哥执教的外贸函电期末考我干了个三十来分，实在是天天逃课给整的。幸好宏哥补考让我过了，在这里感激他。因此我对没学好函电是很后悔的，也在计划中准备拿起来重新看几遍。但是在看了作者这本书后我发觉其实就如他所说的，很多外贸函电的书已经落后时代了，编者多是学院派的老师，他们一辈子就呆在学校里，没有直接做过外贸，并不了解实际的情况，所以编的书其实用性相当的差。而作者这本书对于我们新手来说是一份很好的教材，能让你快速入门，写出简洁、实在的邮件，因此，宏哥的教材我就不看了。。。。

其实在福步论坛的另外一位大拿billhunter的帖子《分享一下我几个新客户的开发历程，抛砖引玉》我们可以看到他也是非常看重差异化的服务的。在现在的这个年代拼价格实在是很低端的手段，唯有想办法提高产品的附加值才是外贸人的正途。这也是作者的核心观点。

         “真的不明白哦。朋友们可以不同意，可以反驳，这些都没问题，但是前提是你真正看完了我写的东西，而不是一个“价格为王”的标题，就觉得我在提倡低价竞争，不是！正好相反！我提倡的是如何把自己变得专业起来，把价格主动权更多掌握在自己手里！这个才是“价格为王”的含义。”

那么差异化的前提是什么？是了解你的产品，让你成为这方面的专家。了解产品的特性、材料、什么工艺、使用不同的材料都有什么好处，在怎样改变工艺或零件能起到降低价格又不会使产品质量降低太多，这些都是需要了解的。只有在了解的产品的基础上我们才能提供差异化的服务，才能在买家手里赢得订单。

然后我又想起我前天晚上跟我老子唠嗑，他问我准备去哪里实习，我说我准备找个工厂下基层学习个一年两年，我爸表示同意。他说到时候他会给我安排的，温州做外贸的也很多的。可是我想去宁波啊。

每天看这那些做外贸的喊着外贸不好做，加上人民币对美元汇率的上升。好有压力哦哦哦。


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对“厚积薄发的成果”的回应

Elaine_G
Elaine_G 2012-06-01 00:46:34

那么差异化的前提是什么？是了解你的产品，让你成为这方面的专家。了解产品的特性、材料、什么工艺、使用不同的材料都有什么好处，在怎样改变工艺或零件能起到降低价格又不会使产品质量降低太多，这些都是需要了解的。只有在了解的产品的基础上我们才能提供差异化的服务，才能在买家手里赢得订单。


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外贸高手客户成交技巧

书名： 外贸高手客户成交技巧
作者： 毅冰
出版社： 中国海关出版社
副标题： 外贸高手客户成交技巧
出版年： 2012-1-1
页数： 225
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787801658418