整部书分四个部分
1. 背景概述,介绍基本概念,与读者达成共识
2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式
3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析
4. 综述全书,回顾重要概念再一次强调关键术语,彻底完成全书理论架构
全书条理清晰,言之有物,非常专业,是作者经过大量实战总结出来的行之有效的谈判技巧。非常适合有情绪化倾向的谈判者厘清谈判思路不至于被消极情绪冲昏头脑,具有实践指导价值。
除此以外,正由于条理清晰,可以作为泛读读物,没有时间去品味全书的读者完全可以通过黑体字来领会文章要旨,尤其是对于有着谈判经历并且在这方面存困惑的读者一定会得到很完整全面又细致的解答。
和市场上这方面书籍相同的是,指南类书籍干货很少,多数作者都为了凑字数而加上了很多不必要的论述与总结,此书后的再次强调个人认为没有必要,当然对于疏于总结懒于进行回顾的读者,进行适当的重申是必不可少的。另外,个人认为,Beyond Reason 翻译成“理性之外的谈判”,对文章内容进行了不恰当的暗示,可谓有失偏颇。理性之外即为非理性,而全书一直都在强调,在谈判过程中需要摒弃自我情绪的控制,恢复到理性思考之中。故这样的翻译是曲解了作者的意图,如果再版还应当进行更深入的探讨。个人认为,译成,超越理性,或是摆脱争辩的谈判,更恰当些。
超越理性,摆脱争辩
《理性之外的谈判》热门书评
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不仅仅是一本优秀的谈判书籍。
12有用 1无用 光悦Leon 2009-01-07
这本书最近又读了一遍,受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过,觉得很可惜。现在书看的多了,就发现很多好书真的是不怎么畅销,只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。(毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大,也是...
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超越理性,摆脱争辩
1有用 2无用 So果果 2011-06-15
整部书分四个部分1. 背景概述,介绍基本概念,与读者达成共识2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析4. 综述全书,回顾重要概念再一次强调关键术语,彻底完成全书理论架构全书条理清晰,言之有物,非常专业,是作者经过大量实战总结出...
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读理性之外的谈判有感
0有用 1无用 dss2006zxx 2010-11-12
书尚未读完,但是觉得有必要记录下我此时所想的内容,信息化时代思考的机会像水资源一样稀缺,关键是珍惜水源。昨日,阶梯教室挤满大一大二学生,我自己觉得在年龄上有些劣势,显得老气和专注。这次前来做专题报告的人士是两位德勤员工,分别是合伙人和HR。虽然报告主题是走进四大,了解德勤,但是身为合伙人的那位女士并...