这本书最近又读了一遍,受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过,觉得很可惜。现在书看的多了,就发现很多好书真的是不怎么畅销,只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。(毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大,也是一种使命和荣幸,呵呵,也许夸大了。)
本书的结构非常清晰,作者毕竟是哈佛法学院的谈判专家,更重要的是这些思想来源于两位作者多年实践的提炼、总结。长话短说,本书强调积极情感在沟通、谈判中的重要性,提出“核心关注点”的概念和运用。
(由于豆瓣上不好画图,只能用文字表达了。)
核心关注点:
1.赏识——①理解对方观点②找出他人优点(所感、所想、所做)③表达理解
2.关系——①结构关系②个人关系
3.自主——①告知②商量③谈判
4.地位——①社会地位②专业地位
5.角色——①常规角色②临时角色
这是大概的结构。自己从第一次看开始,就将其一直运用在生活中,大大提高了自己的沟通能力。配合着作者的成名作《Getting to Yes》(中文名《达成一致》,这是谈判学中最著名的著作,国内有出版,可惜豆瓣上又只有几个人看过)、《5分钟和陌生人成为朋友》一起学习并将其不断地运用到生活、工作中,形成自己的一套风格,我相信各位在沟通、谈判、交际方面都会有质的飞越,而且这三本书都是系统的方法,不是“中国式”的点子大全。自己一直认为,一个人至关重要的两个技能是“思考技能”和“沟通技能”,拥有这两个技能是现代人生存的必要条件。
欢迎大家互相讨论,进一步学习。
不仅仅是一本优秀的谈判书籍。
对“不仅仅是一本优秀的谈判书籍。”的回应
《理性之外的谈判》热门书评
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不仅仅是一本优秀的谈判书籍。
12有用 1无用 光悦Leon 2009-01-07
这本书最近又读了一遍,受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过,觉得很可惜。现在书看的多了,就发现很多好书真的是不怎么畅销,只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。(毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大,也是...
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超越理性,摆脱争辩
1有用 2无用 So果果 2011-06-15
整部书分四个部分1. 背景概述,介绍基本概念,与读者达成共识2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析4. 综述全书,回顾重要概念再一次强调关键术语,彻底完成全书理论架构全书条理清晰,言之有物,非常专业,是作者经过大量实战总结出...
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读理性之外的谈判有感
0有用 1无用 dss2006zxx 2010-11-12
书尚未读完,但是觉得有必要记录下我此时所想的内容,信息化时代思考的机会像水资源一样稀缺,关键是珍惜水源。昨日,阶梯教室挤满大一大二学生,我自己觉得在年龄上有些劣势,显得老气和专注。这次前来做专题报告的人士是两位德勤员工,分别是合伙人和HR。虽然报告主题是走进四大,了解德勤,但是身为合伙人的那位女士并...