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给我们一个深刻的启示，给我们指示了谈判过程的出现差异的可能性

shamolvzhou 对 哈佛谈判心理学 的书评 发表时间：2016-04-17 01:04:14

换位思考，将心比心，转换视角，转换思维，适应环境等等，这些我们熟知的各类人际交流的基本方式进场被我们用来各种正式的交流和谈判环节中，这些方式往往是有效的但更多是无效的，我们无法真实的表现出我们内心所需要的实际结果，难以跨越思想和最终结果之差异这一鸿沟。睿智的艾丽儿·艾瑞尔·福克斯的《哈佛谈判心理学》，给我们一个深刻的启示，给我们指示了谈判过程的出现差异的可能性。通过完善内心的本我，从而使得自身更加和谐来更加成功的接近理想的结果。我们从佛洛依德的本我，自我可以知道。自我是本我的冰山一角，更多的更重要的是本我在潜在的支撑着我们的内心纷杂世界。本书作者通过将万千形式的本我高度规结为战略愿景规划的理想者，理性分析的思考着，协调各类关系的爱人，以及产生实际行动的行动者四大类。是这四大类左右着个人的自我过程，四大类的斗争过程和协调过程就是完善自我，强大自我，和谐自我的过程。通过协调个人本我的这四大角色，塑造了守望者、船长和旅行者三类现实中的实际效果，并且用了大量的篇幅和章节来训练和讲解这三类实际效果，运用案例说明实际应用。
这种完善自我的策略同我们的经典文化“修身，齐家，治国，平天下”有异曲同工之妙。哈佛谈判心理学注重个人自身内心的完善，形成完善的本我和自我体系，从而游刃有余的同外界交流，融入纷杂的世界中实现个人的愿景。
本书同沃顿商学院的公开课程自理管理一起运用更是相得益彰，自我管理是通过和谐“四相模型”，来更好地管理自身生活，而本书是从内心本我入手，管理本我的四类角色，来更好地实现自我，完善自我，立于不字之地。

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哈佛谈判心理学

书名： 哈佛谈判心理学
作者： Erica Ariel Fox
出版社： 中国友谊出版公司
原作名： 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
译者： 胡娇娇
出版年： 2014-10-1
页数： 304
定价： 49.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787505734227