《哈佛谈判心理学》,只是看一眼这本书的名字就会让人感觉充满了吸引力。有别于常见的谈判类书籍,这本书并不教会我们具体的实战技巧,但是,如果我们想要彻底地提高我们的谈判素养,这本书一定不可错过!
这本书的核心共有两个部分(至少我是这么认为的):第一部分是关于我们自身的四大成员:梦想家、思想者、爱人和勇士。作者告诉我们其实每一个人内心都同时存在着四种不同的意志力,她称其为我们内心谈判团队的“四大成员”。这“四大成员”分别司掌我们性格中的四个方面,或者说是我们寻求解决问题方式的四种不同的思维模式。为了方便我们理解这“四大成员”,作者分别用四个公司高管职位来形容这“四大成员”。梦想家是CEO,思想家是CFO,爱人是HR,勇士则是COO。作者指出,只有在灵活运用我们内心的四大成员,让他们在各种不同的情形下进行适当的分工协作,我们才能够谈判时不为某种情绪所驱使,做出不恰当的表现。当然,想要熟练掌握四大成员之间的分工协作并非易事,为此,作者特意采用案例分析的方式告诉我们出现“表现落差”(自己认为的理想状态时的表现与实际表现之间的差距)时,究竟是“四大成员”中的哪一位缺席了,并指导我们识别“四大成员”的优缺点,以及何时、我们如何去运用四大成员处理我们的“表现落差”。
除此之外,本书核心的第二部分则是关于三大“改造者”的,他们分别是守望者、船长和旅行者。与“四大成员”不同,“改造者”们如同我们心灵的董事会,为我们心灵的高管们——“四大成员”指引正确的方向,并监督他们完成工作。守望者随时监督我们内心四大成员的一举一动,一旦发现危险信号则会及时发出警报;船长则负责掌控全局,合理使用四大成员;旅行者则在我们人生的旅途中拓宽我们的视野,帮助我们成长。为了帮助我们更好的理解,作者同样采用了案例分析的方式,向我们娓娓道来,循循善诱地指导我们如何运用好三大改造者。
总之,在我看来,《哈佛谈判心理学》是一本出乎意料的佳作,这本书不仅能够指导我们树立并保持良好的谈判心态,同样也能指导我们在人生的旅途上正确前行。
一本不可多得的好书
《哈佛谈判心理学》热门书评
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我可以说这是标题党吗?
5有用 0无用 小昱 2016-05-17
书看到117页,看不下去了,内容空泛,例子漂浮,还撒鸡汤。于是去查原书。winning from within, 还是newyork times best seller, 于是想,不至于那么不“好”看啊,书本的主页是这样讲的:Based on her two decades of experienc...
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#读书201565# 还不错的自我修炼书籍
3有用 0无用 alfred hong 2015-12-05
#读书201565#《哈佛谈判心理学》艾丽娅 艾瑞儿 福克斯 美国不得不吐糟这本书书名的翻译《winning from within》英文字面的理解明明就是 “从内心致胜”,说什么哈佛谈判心理学?是不是为了增加销量要换一个比较牛逼的名字来吸引眼球?读完本书跟哈佛一点关系没有,跟谈判好像也没有关系,跟...
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很棒的一本书,写一点感想,希望对大家有点帮助
3有用 1无用 yujiaoying 2016-05-20
你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意,你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔,你是否经常在内心争战不知如何前进,你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样,你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到,你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况,我觉得你可以看下这...
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和书名有关系吗
2有用 0无用 Jiayu 2016-06-12
翻完三分之一,大概明白了作者想讲的观点,就是典型的美式洗脑,创造一个所谓的ISO流程来解决问题,还有配套的一堆工具,甚至还有冰箱贴和标语。书名是谈判,但其实是关于灵修一类的鸡汤书籍,怎么做一个完美的沟通者和领导者,就是要面面俱到,你不可以不高兴,你不可以有脾气,你必须同时具有远大的愿景、缜密的思维、...
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必须静下心来读的书
1有用 1无用 镜子里世界 2016-04-16
1.读这本书的目的 无论是在工作中还是在生活中。不管是说服同事领导采纳自己的建议或者是接受自己的意见,还是与孩子或者亲朋好友之间就一些问题的沟通,都离不开谈判。这个词看起来很大,其实本质就是这样,我们在生活中对每一个问...
书名: 哈佛谈判心理学
作者: Erica Ariel Fox
出版社: 中国友谊出版公司
原作名: 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
译者: 胡娇娇
出版年: 2014-10-1
页数: 304
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787505734227