一般人觉得做广告都是吹牛、忽悠,没有效果。这有部分是事实,因为广告就像个包装一样,树立品牌形象,做的是表面文章,也很难快速提升销量。很多广告人也经常对自己的职业产生怀疑,广告有用吗?《“洞”人心弦》是对这个问题一个很好的回答。
书说的是“洞见”,就像对症下药,找对了钥匙就能轻易打开成功的大门一样,抓住问题的症结,辨证施治,自然可以药到病除。否则没有找到毛病在哪里,就胡乱开药,不但解决不了问题,反而容易坏事。做一个广告容易,但要找到企业问题的所在,就不那么简单了。
这不是一本如何做广告的书,而是关于商业洞见的,也就是理解事物的本质,掌握品牌或产品的主要矛盾。俗话说难者不会,会者不难,大概就是这个意思吧。就如作者所说:“在广告业,一个好创意可以带来一条绝妙的广告。但是一个好的洞见,可以催生一千个创意,一千条广告。”
要在工业化大生产的千篇一律的商品中,发掘出独一无二的洞见,这活真的有点“蜀道难,难于上青天”的感觉,就像在千万粒沙子里准确的找到那一粒一样,除非有天才,否则很难辨别,而优秀的广告人做的就是这样天才的事业。
对于那些做到了的人,除了佩服得五体投地之外,也很想知道他们是怎么做到的。
书中说得有下面几点:
1、面对现实。面对现实才能找对真正的问题,而所有试图掩盖问题的,都是导致失败的根源,“讳疾忌医”又几乎是所有人的毛病,这也是导致失败的主要原因。
2、依据常识。很多人都觉得做广告是十分高大上的事情,有多神秘高深莫测,搞得神神道道的像个神棍一样唬人。其实,广告是讨好用户的,他一点也不高端,反而非常媚俗,讲的也是一些很简单的常识,你讲复杂了,人家根本就不愿听。
3、分析调查。只有以事实为依据,以精准的分析调查为准绳的工作,才能提高成功率,就像一个狙击手一样,只有不断地练习、试错,才能提高自己的命中率。想走捷径,靠刹那心有灵犀的灵感来解决问题,还不如去买彩票。一位伟人曾经说过“没有调查,就没有发言权。”
4、不断去做。熟能生巧,只有不断去做去尝试,才能提高经验,让直觉更敏锐,效率也才会越来越高。如果只是想凭三寸不烂之舌,就让客户信服,很难。况且,所有的说词都是建立在深刻的思考基础之上的,没有金刚钻,揽不到瓷器活。
实践是最好的老师,广告策划界浮夸成风,脚踏实地做事的很少,真正做得好的都在苦口婆心教导我们要踏实、用心才能做好。可惜没人听得进去,而做出来的东西也根本上不了台面,为自己可悲。
洞察入微的智慧
《洞人心弦》热门书评
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学校里不会教给我们那些重要的事情
355有用 13无用 铂程斋@喷嚏网 2008-04-01
(一) 时至今日,我越来越坚信这样的一个事实:如今的中国教育,无论是中小学教育,乃至大学教育,仍热衷于要求学生默记和复制知识的纯熟技能,却丝毫也并不打算主动教会学生如何实现自我学习、个性发展的基本方法。 整个教育机制和方式自身没有改革的动力,不仅落后于时代的需要,而且陶醉在高额的...
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洞人心弦 关键词分享
6有用 0无用 待嫁喵酱芦芦桑 2010-12-27
在阅读中总会有些词汇不太明白,这里一一查出来,分享给大家看书中提到的广告,大部分已经找不到了,但是能找到的,是非常值得一看的,比如菲尔不断提到的 苹果《1984》﹡宽频营销 1关于"宽频营销"这个概念,从网络宽频技术得到应...
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菲尔关于数个世界一流品牌的“洞”见
3有用 0无用 @自在的小艇 2008-11-17
首先不得不说说这本书的封面,真的很难看,以至于我在资料室的新书架上看到这本书,会犹豫几分要不要借走,说实在的,至少,从表面上看,这本书不是那么“洞”人心弦。 说到“洞”人心弦,不得不说说这本书的翻译。这个“洞”源于“洞见”,而洞见...
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notes
2有用 0无用 YuiPui 2013-08-21
一个提得好问题,是一个已经解决了一半的问题某种意义上,思考远比操作有意义。在一个团体里,大概有三分之一的人喜欢你,有三分之一的人讨厌你,还有三分之一未定,你要做的是,把那些讨厌你的家伙还有那些态度未定的家伙分开。假设、从另一个角度考虑成文的公司理念和经营指导对公司很重要广告业运转模式——RAISE流...
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无与伦比,除了封面
1有用 0无用 se[7]en 2009-12-10
如果是广告人的话,看完会知道这本书是多么的耀眼再多的夸赞都是多余的~看完会有豁然开朗的感觉,最近正学以致用,反思工作中的一些问题终于知道insight是什么东西了以前老纳闷 前老板娘为啥天天念叨这个单词,原来她在BBDO呆过这书蛮好,买了不亏,如果你做广告的话...
书名: 洞人心弦
作者: [美] 菲尔·杜森伯里
出版社: 上海远东
副标题: 一个广告人的洞见与事件
译者: 宋洁
出版年: 2008-1
页数: 236
定价: 35.00元
丛书: 坐标书架
ISBN: 9787807064619