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太极谈判术

橙橙小姐 对 优势谈判 的书评 发表时间：2012-06-19 17:06:31

序：
提到的技巧其实在我们日常生活中已经潜移默化的在进行，只是将这些综合整理起来，于是有了优势谈判。做的读书笔记，只是想把好的内容记录下来。看过不能忘了，不是！写成书面应该这么写，可能在某个细节上可以更好地运用到。


谈判，就是一场太极拳，比出手比耐力。可能得出手快点，有时可能得慢点，但耐力一定要够。

1.跳出僵局，转移小话题，先达成共识。
拒绝会议那就讨论会议在哪里开比较合适。

2.让对方折中提出你想要的target price。
注意必须徐徐渐进的让对方提出来，这个会让对方觉得是在他赢了谈判，让对方优越感十足的结束实际是你赢了的谈判。

3.不提出具体要求。
我这么做，你能为我做些什么呢。

4.黑白脸：既制造压力又不让对方产生对抗情绪。
如真要买房子，你会怎么布置，用那间当做婴儿房。

5.嫌货才是买货人。

*6.摘樱桃。
首付百分之二十，其他的十年百分之十年息付清；要是全款呢要是一半呢。打比方挑选最有利的方案。但一定让对方觉得你了解比他多，去除他了解你对手的能力，无力反击。

7.故意犯错——隐性消费。
调低价格卖出但实际会少了必不可少的需要再付款的物件，再加消费。

*8.时间压力。
如果对方知道你有时间压力，他们就会把谈判重点内容一直拖延到最后一分钟。面对压力你往往对很容易被迫让步。最后甚至可以被采取倒计时方式提醒。双方八成的进展都是最后20%的时间里争取到的。

*9.目标想法要勇敢提出来！无畏惧。
搜集足够的信息然后问对方：你希望得到什么！以退为进。

10.谈判的步骤。
寻找潜在的客户--评估对方的实力--培养欲望、依赖性--谈判结束，让对方做出承诺。

11.要么接受要么放弃，P.S.巧妙地放弃。
上司不通过，勒令停止。

12.不要被所谓的头衔忽悠，它可能是无实质用途的。

*13.一旦让对方相信在达成交易后会给出一定的奖赏（或达到某种效果）的话，就会自然而然在对方心理形成一定的影响。前提必须自信让对方信任。

14.管理者用胡萝卜加大棒驾驭员工，政治家用软硬兼施维护世界和平。

15.强迫力。

16.号召力。
就是要让对方喜欢你并成功获得订单，但千万别想在谈判中占大便宜。



加*，为觉得比较好用的点子

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对“太极谈判术”的回应

kaisen
kaisen 2012-07-03 23:22:26

厉害呢这么快看完，是把有印象的要点总结出来，好浓缩哈哈。我还没看完这本书，以及还有5集罗杰道森的讲座没看TvT

回应他

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优势谈判

书名： 优势谈判
作者： [美] 罗杰·道森
出版社： 海天出版社
原作名： secrets of power negotiating
副标题： 一位王牌谈判大师的制胜秘诀
译者： 刘祥亚
出版年： 2012-1-1
页数： 311
定价： 68.00元
装帧： 精装
丛书： 罗杰·道森丛书
ISBN： 9787550702943