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定性以后再定量

大剑吴锋 对 优势谈判 的书评 发表时间：2012-09-03 10:09:02

周日，想给孩子弄点河鲜补补。
去买铬鱼，问多少钱？
25。
某即按书中所说，大胆报价法，说：15如何？
答：我这是野生的，卖给贩子都要20。23？
某即又按书中所说，须要使用蚕食法，说：“最低多少？”
女贩子说：“20。”
某说大家都折中一下，18元。
老女贩子说：“不可。批都批不来呢。上哪儿买野生的。
虽然我很想买，但还是按书中所说的，随时离开法说：不卖就走了。
这位农村老女贩子说：“好好好，卖给你。权当开张省事了。
共0。75公斤，我又用赠送法，说还得送条鲇鱼，此人说：“不可，且扣除了我0。5元。
因共讲下近十元，本人一高兴也就同意了。
回家后，爸爸说哪有什么野生的，农村人惯好哄人，肯定是把小鱼挑出来，当野生的卖给你。最多也就10元。
某愤愤不平，初出茅庐屡战屡胜，竟然上此老农妇人之当，下次当手举砍刀前往。并得出经验教训，：须不要光忙着价格，而要先给这个事物定性，定性以后再定量。

有用 34 无用 1

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对“定性以后再定量”的回应

lu
lu 2017-02-06 13:20:20

农妇一开始给你的价格就虚高太多~

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niuniu
niuniu 2016-09-01 20:09:02

果然生活经验很重要，那农妇虽然不懂什么深奥的心理学知识，但是她凭借生活优势——了解商品行情，忽悠的买主觉得自己占了便宜，轻松KO楼主

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包包小姐
包包小姐 2015-12-15 14:50:46

有趣哦

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夕沉
夕沉 2015-11-25 22:10:52

哈哈，姜还是老的辣

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Mr. Pat
Mr. Pat 2015-07-07 16:20:38

太精彩

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soup
soup 2014-10-29 15:44:45

兄弟写得好有趣，你们价值取向不同，你是与他谈判，前提是买卖双方都恪守诚信。她与你是欺骗，骗得一个是一个，买的没有卖的精。

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jackyan
jackyan 2014-08-09 22:41:30

呵呵，好精彩耶，虽然很短

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伊人
伊人 2013-02-19 13:55:12

个人觉得很厉害喽，因为这个是在小小是饮食上能有如此大的成就。推而广之，衣服，化妆品类的，成效可是很显巨。

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优势谈判

书名： 优势谈判
作者： [美] 罗杰·道森
出版社： 海天出版社
原作名： secrets of power negotiating
副标题： 一位王牌谈判大师的制胜秘诀
译者： 刘祥亚
出版年： 2012-1-1
页数： 311
定价： 68.00元
装帧： 精装
丛书： 罗杰·道森丛书
ISBN： 9787550702943