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罗杰•道森致中国企业精英的信

向阳 对 优势谈判 的书评 发表时间：2008-04-17 10:04:22

罗杰•道森致中国企业精英的信

    你们好，我是罗杰•道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，其中最重要的就是懂得如何进行优势谈判，这是任何一种商业技能都无法与之媲美的！
    你们当中可能有人会说：“我们销售的都是市场定价的产品，并没有太多的价格弹性，所以不需要进行价格方面的谈判。”我完全不同意这种观点。如果你的价格没有什么弹性，那么相对于那些销售价格有弹性的人来说，你应该更具有谈判的优势才对。有人可能会说：“嗯，我认为只有在发生危机的时候才用得着谈判，我并没有接到诸如越狱、绑架等危机事件发生的电话呀。”如果你真的这么认为，你就大错特错了！谈判在人们的现实生活中可以说无处不在，它不仅仅是危机处理的艺术，实际上，任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃地讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判了。你如果不懂谈判，你就无法开创一个双赢的局面。
    我将会让你学会至少20个谈判技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”，你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；我要让你学会向对方开价永远要高于实价；我要告诉你在谈判初期，人们最容易犯的错误是什么；我还要告诉你在谈判中如何给自己设一个更高权威做挡箭牌，任何时候你都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威是否还在；你既要向对方不断施加压力而又不至于造成对抗，因为这才是进行优势谈判非常有效的一个方法。
    我还要让你懂得为什么在谈判中不要主动妥衆-和折中，相反，你要设法让对方先提出折中；我会让你学会在谈判中如何运用白脸－黑脸策略，而当对手使用这种策略对付你时，你又应当采用怎样的方法才能正确应对。总之，我会将过去25年里学到的每一项谈判技巧都传授给你。我会交给你8件武器，那是人们在谈判中綷-常用来让你首先沉不住气而暴露自己意图的制胜法宝；我还会同你一起探讨时间压力的问题，因为如何设立一个时间压力点一直是谈判中最棘手的问题。
    噢，对了，我还会传授你一些非常重要的国际谈判技巧。我会让你了解美国人是怎么谈判的。美国人的谈判风格与中国人完全不同，我会帮助你更好地了解他们的那种谈判方式，从而在国际谈判中取得更好的谈判结果。

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对“罗杰•道森致中国企业精英的信”的回应

向阳
向阳 2008-07-26 11:19:40

美国前总统克林顿首席谈判顾问罗杰·道森携其著作《优势谈判》（重庆出版社2008年出版）于2008年8月2日下午15：00-17：00在深圳中心书城举行签名售书活动。

罗杰·道森——总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、商业谈判训练师……

政治高参：罗杰·道森是前美国总统克林顿和白宫的首席谈判顾问，在其长达十年的总统顾问生涯中，经历了九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争、莱温斯基性丑闻案等众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。

商务谈判训练大师：罗杰·道森是商务谈判的集大成者，举世公认的全球第一商务谈判训练大师，“有效谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人，其著作《优势谈判的秘密》全球发行量超过1千万册，曾连续三十周雄居《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，行销全世界。

实业大亨： 罗杰·道森拥有雄厚的商业背景，曾涉足地产、教育、休闲服务等产业，上世纪80年代受聘于加尼福尼亚最大地产公司的总裁，执掌其间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到高达4﹒5亿美金以上，还建立了28家分公司，雇员超过千人。

演讲大师： 罗杰·道森过去40年来在欧美各地巡回演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等国家，因为在公众演说领域的卓越贡献，被美国国家演说协会授予CPAE（Council of Peers Award of Excellence）奖（美国国家演说协会全体会员票选评选的演说界最高奖项，历史上只有28位演说家获此殊荣）

回应他
dear Ann
dear Ann 2008-07-18 10:04:36

一个好的头脑和大师的指导撒

回应他
sunny
sunny 2008-07-09 23:02:51

谈判除了技巧还有什么？

回应他

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优势谈判

书名： 优势谈判
作者： [美] 罗杰·道森
出版社： 海天出版社
原作名： secrets of power negotiating
副标题： 一位王牌谈判大师的制胜秘诀
译者： 刘祥亚
出版年： 2012-1-1
页数： 311
定价： 68.00元
装帧： 精装
丛书： 罗杰·道森丛书
ISBN： 9787550702943