谈判过程
1、 不要接受第一次报价
2、 学会感到意外和犹豫
3、 提出高于预期的报价
4、 避免产生对抗性情绪
5、 不情愿的买家或卖家
6、 钳子策略 不要折中
7、 更高权威 黑脸白脸
8、 先易后难 维持协商
9、 服务递减 要求回报
10、让步渐减 终局蚕食
11、主笔协议 欣然接受
12、各取所需 互惠互利
谈判技巧与三十六计
对方先手(树上开花)
耐心(隔岸观火、以逸待劳)
沉默(假痴不癫)
谦逊(美人计)
装傻(笑里藏刀、指桑骂槐)
装可怜(苦肉计)
时间压力(趁火打劫)
主场优势(调虎离山、反客为主)
信息主动(远交近攻、假途伐虢、反间计)
制造竞争(借刀杀人、借尸还魂)
搅浑局面(浑水摸鱼)
抓住主题(擒贼擒王)
转移话题(金蝉脱壳、李代桃僵)
问题分解(偷梁换柱)
问题假设(釜底抽薪)
随时离局(欲擒故纵、走为上)
最后通牒(关门捉贼)
诱捕/红鲱鱼(声东击西、围魏救赵)
摘樱桃(无中生有)
故意犯错(抛砖引玉、连环计)
预设(瞒天过海、暗度陈仓)
升级(先斩后奏、顺手牵羊)
假情报(打草惊蛇、空城计)
谈判影响力
合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、疯狂力、合作力、混乱力、竞争力
很好的谈判学教材
《优势谈判》热门书评
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其实这不叫评论,叫备忘录
284有用 5无用 Zou 2009-01-22
如果你实在觉得作者很啰嗦,那么俺帮你迅速读完此书:第一部分 优势谈判 步步为营第一章 开局谈判技巧1.开出高于预期的条件2.永远不要接受第一次报价3.学会感到意外(装作感到意外)4.避免对抗性谈判5.(装作)不情愿的买家和卖家6.钳子策略:要求对方改变条件,然后保持沉默第二章 中场谈判技巧1.更高权...
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定性以后再定量
34有用 1无用 大剑吴锋 2012-09-03
周日,想给孩子弄点河鲜补补。去买铬鱼,问多少钱?25。某即按书中所说,大胆报价法,说:15如何?答:我这是野生的,卖给贩子都要20。23?某即又按书中所说,须要使用蚕食法,说:“最低多少?”女贩子说:“20。”某说大家都折中一下,18元。老女贩子说:“不可。批都批不来呢。上哪儿买野生的。虽然我很想买...
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学习谈判大师的谈判技巧
29有用 1无用 黄果 2008-07-26
这本书有很多的案例与知识点,但看过不一定记得住,我总结了一下我觉得我能记得住并且比较好用的谈判技巧。http://huangguo.blogbus.com/logs/25092192.html 每个月都要坚持读两本书,写一篇读书笔记。这本《优势谈判》是六月份的时候向同事借的,所谓书非借不能...
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谈判赚到的每一分钱都是净利润!
18有用 0无用 毛小惺 2013-05-21
读完很多书,往往读过就忘,于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书,从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑,觉得无非是些放之四海内皆准的大道理,空洞乏味。后来在做购买的过程中,碰到越来越多的迷惑,这本书解释了我的很多疑惑但又带来了更多的疑惑但显然让我对这类实用技...
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技术做矛,心理为盾
16有用 1无用 剪刀脚爱德华 2009-09-30
谈判是一门争取利益的技术,一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。既然争取利益,那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人,用到谈判最多的无非两个场合:一曰收入,二曰消费。在N面之后收到offer之前,不免有一个低俗的过程:面容姣好口气清新的制服HR会优雅从容地坐到你的面前,谈你的工资。这个过程我还没...