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它和《谈判天下》

约拿 对 优势谈判 的书评 发表时间：2009-07-30 12:07:36

看这本书，如果你是久经谈判场，但是缺乏策略，那很好

但，如果你只是个谈判新手，完全无从下手，很多时候觉得自己甚至没有自信，有时候很急，那么建议你先看赫布·科恩的《谈判天下》。

相对而言《谈判天下》能为你建立起对于谈判的系统认识，较容易为你建立信心和学习一些谈判技巧。

而《优势谈判》则更多是细节策略，告诉你怎么做，但实际上很多内容或许适合于美国或者不经常打交道的国际竞争性谈判却不适合在中国这块土壤。举个例子，罗杰认为让步必须换来回报，一定要问：“如果我这样做，你能为我做些什么呢？”而且还不能改变问法。这样的方式在中国属于典型的万事不求人型，万人唾弃型。中国人比较含蓄，不适合这样的方式，或许人情就是你的回报，但是这些东西是游戏规则，不需要说出口的，说出来了反而伤感情，最后是得不偿失，除非，你一定能赢，而且再也不用跟这个人谈判。

一句话，罗杰的策略只能选择性使用，要具有识别能力，不加分析的乱用只有死路一条。

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对“它和《谈判天下》”的回应

ANN
ANN 2009-10-08 15:07:01

满赞同的看法。但是对于：“如果我这样做，你能为我做些什么呢？”我有不同的看法。 如果不提出要求的话，对方会产生你帮他是理所当然的，不会记住这个帮助，反而以后会习惯性的要求帮助，如果不帮反而会得罪人。那么好心的协助不但得不到这个人情，反而养成了对方的习惯。

回应他

《优势谈判》热门书评

优势谈判

书名： 优势谈判
作者： [美] 罗杰·道森
出版社： 海天出版社
原作名： secrets of power negotiating
副标题： 一位王牌谈判大师的制胜秘诀
译者： 刘祥亚
出版年： 2012-1-1
页数： 311
定价： 68.00元
装帧： 精装
丛书： 罗杰·道森丛书
ISBN： 9787550702943