【蜡翼·笔记】步步得势

厚黑： 黑有余而厚不足，偏左；厚有余而黑不足，偏右；厚太过而黑也太过，冒进；黑不及而厚也不及，消极；厚与黑兼而有之方为正道。 错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明起来，若是搞不清自己是企业家还是政治家，角色错位，直接贯穿了其中生涯。企图在政治资源与经济领域的灰色地带攫取利益的寻租者。可是，在“见不得阳光”的寻租过程中，又渴望表达出自己的思想和理论，同时还显示出一份十分醒目的异端姿态，以这种互为矛盾的目的与姿态而渴望成功，难度自然就十分之大了。 营销智慧全部决不能建立在一种缺乏道德认同和尊重市场秩序的前提下诞生，而市场经济成功的根本在于正确的决策和正确决策的实施。何以去完成正确决策的实施？企业在新的发展阶段需要创新，思维方法和工作方法都要不断创新。 凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势———官场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势，进而因势取利，水到渠成。 修己： 寻求权威、名人，他们身居上层，任居高位，他们的举荐、提携颇具分量。 走你的路，至于别人，爱谁是谁！下面是你在社会生活中应注意的15个方面。 1）做事要有目的性。能清楚认识自己行动的正确性和重要性，才会使人更加信赖你。 2）做事要当机立断，不可前怕狼、后怕虎，顾虑重重。一个优柔寡断的人很难赢得别人的信赖。 3）做事不要草率、冒失。人们不愿意与冒冒失失的人共事，对这样的人总不放心。 4）要有自制能力，善于克制自己的冲动。关键时刻控制不住自己必然会惹出意想不到的麻烦。人们最怕与缺乏自制力的人打交道。 5）做人要能吃苦，切忌骄气十足。过分娇惯自己会养成自私自利和懒惰的坏毛病，不会得到他人的好感。 6）不做见利忘义之人。如果你始终怀着利碌之心与人交往，将永远得不到一个真正的朋友。 7）确立自己的人生观，并以此指导你的言行。有了一定的生活原则和目的，你才能摆脱空虚，扎扎实实地投入生活，也才能与人愉快地交往。 8）富有创造性，有独到的发现问题和解决问题的能力，这样的人往往成为人际交往中的领袖人物。 9）要对自己所处的环境有深刻的认识和体验，这样才能更好地把握自己在社会生活中的位置。 10）不必觉得自己理亏。既然你讨厌他，就不怕得罪他。 11）直截了当地说。说你正在赶做一件事，抽不出时间陪他。 12）装着没看见。当你发现他正向你走来，就装着没看见而走开，以免目光相接，让他觉得你欢迎他。 13）先发制人。如果你知道了他要来找你，你就先去拜访他，这样你就占了主动地位，可以适时地结束谈话。 14）不要停下手上的事。对方会认为你很忙，就会识趣地不做打扰了。 15）声东击西之计。你不妨说：“你来的正好，我带你看一样东西。”然后带他去看庭院新种的花草，看完后对他说声“再见”，掉头就走。 聪明难，糊涂亦难，由聪明转入糊涂更难。放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”做人过于聪明，无非想占点儿小便宜；遇事装糊涂，只不过吃点儿小亏。但“吃亏是福不是祸”，往往有意想不到的收获。“饶人不是痴，过后得便宜”，歪打正着，“吃小亏占大便宜”。有些人只想处处占便宜，不肯吃一点儿亏，总是斤斤计较，到后来是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。郑板桥说过：“试看世间会打算的，何曾打算得别人一点儿，真是算尽自家耳！”在我看来，世上最可悲悯的人，往往自我感觉不错，正是古人所谓“贼是小人，智是君子”之人，是那些具有君子的智力却怀持小人之贼心的人。为人处世与其聪明狡诈，倒不如糊里糊涂却敦厚。 佯装迟钝给人安心之感，迟钝也是吸引人的重要因素之一。即使是反应相当敏锐的人，最好也不要完全显露于外，而要佯装迟钝一些。比如干些蠢事、坏事，有意识地掩饰一下自己的美德卓行，也不失一种保全自己的策略。 在人的性格中，有两种品质是极为相似的：一种叫强毅，是优秀的品质；另一种叫“刚愎自用”，是恶劣的品质。 强毅的“强”是战胜自己之意。古代有强制、强怒、强为善等词语，意思就是克服自己的专横，克制自己容易发怒的脾气，努力使自己胸襟开阔、乐善好施等等，这些都是战胜自己的具体含义。 强毅的“毅”，是毅力、持久性。人的惰性是天生的，但并非不可改变，改变它需要毅力，例如，不习惯早起，但为了做大事业你就强迫自己天不亮起床；不习惯端庄整齐，你就强迫自己每天像敬神沐斋时那样装扮自己；不习惯劳作，你就强迫自己与下属同甘共苦；不习惯持之以恒，你就强迫自己把每一件事做到圆满才能结束。这些都是毅力的表现，但是，一定都长久地坚持下去才能使自己成功。 与强毅表现相似但实质不同的刚愎，看起来也是要求自己锲而不舍地追求，但是，它更强调按照自己的意志去办事情。这样做的结果往往是主观臆断，听不进别人的劝告，遇事仅仅凭感觉处理，容易失去冷静的心态。 所以刚愎自用是贬义词。 其实，在做人的过程中，这两者没有什么十分明显的界限，就像曾国藩在论述这个问题时，头脑十分清楚，言论精辟，但实际用起来就一塌糊涂了。 我们似乎可以得出这样的结论：在为人的品质中强毅的品质是万万不能缺少的，刚愎自用的品质是千万不可沾染的。两者在同一件事情中看似相近，但实质性的差别是能不能把别人的意见听进去。听了，也努力做了，就是强毅；不听，而硬去做，就非刚愎自用莫属了。 应付嫉妒的方法只有一个：耐心地等待对方嫉妒心的缓和。若你无法等待，且由于他的缘故而严重影响到你的工作时，你必须运用各种手段将其排除。 残暴的前提是仁慈 《郁离子》中说，“盖以杀止杀，圣人之不得已”，告诫从政者不可随便使用暴力，使用暴力的前提在于“以刑止刑”。表面的残忍，实际上为了制止社会的混乱，杀人必须目的本身是仁慈的，才能使用残忍的暴力。但残忍本身并非能协助统治者建立权威，对敌人固可以尽情残忍，但对自己的人民过度残忍，则会使君王的权威因而削弱。所以又有“以暴易暴，悍夫之无所成”，意思是说，残暴的政权是不能长久的。 经商五大原则，被人称为贝尼的五大致富条件。 1）为了满足顾客的要求，服务要最好； 2）东西要好，价格必须合理； 3）不断作检讨，以免经营上犯错； 4）可以追求合理利润，绝不做暴利生意； 5）要时常反省，看自己是否做错什么。 为了更长久地赚取利益，商人们必须应用让利法则。 让利法则的第一条原则是，让顾客分利。让利法则的第二条原则是，让合作者谋利。 侍上： 得罪领导，轻者会被领导批评或者大骂一番；遇上素质不高、心胸狭窄的人可能会打击报复、暗地里给你穿小鞋，影响你的进步和发展。 怎样做到注意分寸，亲疏得当呢？方法是： 1）处理好与领导的关系是生活中的一件大事。首先，尊重是最重要的原则。谁都需要别人的尊重，领导也不例外。 2）不要因怕别人说闲话便索性对领导一副冷面孔，这是极不尊重的表现。 3）应尊重领导的意见和指示，并认真执行。不要因领导有缺点便瞧不起、看不上，在背后评头品足。 4）与领导讲话应客气、礼貌，不要随随便便，喜笑怒骂什么都有，不把领导当回事。如果这样，即使你有天大的本事，领导也不会喜欢你。 5）在路上与领导相遇，应主动打招呼，这是下级对上级的基本礼貌，最忌讳那种一见领导过来便躲，或装着没看见的举动。 6）给领导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方法提出自己的意见或建议。 7）要尊敬领导。应该承认领导总有强于你的地方，或是才干超群，或是经验丰富。 8）与领导相处要注意小节，小节虽小，但它能改变对一个人的印象。 9）除非特殊情况，不要轻易打断领导讲话，或中断领导出席的会议。 10）与领导交谈时，要尽可能地简明扼要说清要汇报的问题及要求，不要喋喋不休，耽误领导的时间。 11）在领导的办公室内，不要随意翻阅公文、信件，不该看的不看。 12）不要在领导面前总是点头哈腰，说领导的好话，否则时间久了会觉得你这个人俗气。 13）在领导面前要用工作实绩显示出你精明能干，切莫用嘴皮表明自己，这样会认为你在“出风头”。 14）与领导开玩笑或提意见要分场合、方式，不能怎么痛快怎么说。 15）对于愿意倾听群众意见、平时又好相处的领导，讲话时可以随便些，但也不能过分。 处理上司交办的事情，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分纠缠于办事的细节和技巧。因为如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛儿病的话，那就显示不出领导比你高明的地方；否则，当上司的就会感到有“功高盖主”的危险。 所以，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了”。这样一来，尽管你出人头地、木秀于林，别人也不会对你敬而远之，他一旦发现“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。 当上司批评你时： 1）以正确的态度对待老板的批评。不要摆出卑躬屈膝的神情。如果你自己承认犯这个错误很愚蠢，他更会觉得你真的愚蠢。也不要面带不悦的怒气，要记住，老板往往都自以为是，即使是他错了也是如此。更不要表现得毫不在意。正确的态度是承认这是一个错误，并愿意改正。这样老板才会比较满意，认为你还是一心想把事情做好的。 2）跟老板说话不可稍露傲慢之色。语气诚恳坚定，又不可失应有的尊敬。 3）正视老板的眼睛。这是坦诚的表示。 4）不要惟惟诺诺。老板有不妥之处，你可以表明你的看法，但要在私下里谈，不要让老板当众难堪。 5）不要没话找话。不论你出于何种目的，在老板面前唆唆，都会使他厌烦。也不要主动跟老板讲你的私事，毕竟能和下属成为好朋友的老板少之又少。 6）冷静理智。当老板态度极为粗暴时，不要马上反驳或愤愤离开；不中途打断老板的话，为自己辩解；不要表现出漫不经心或不屑一顾；不文过饰非，嫁祸于人；不故意嘲笑对方；不用刻薄的含沙射影的语言给老板某种暗示；不对老板进行反批评；不转移话题，假装没听懂对方的话；不故作姿态，虚情假意；不灰心丧气，影响工作。 最关键的时刻毕竟不是很多，因此你一定要善于把握，当这种机会真的与你相逢时，你一定要努力争取做到： 1）识时务者为俊杰。当你工作的单位出现交接、撤换、合并等变化的时候，正是晋升的大好时机。这时你应该表露你的意愿，并想办法争取你看好的职位。 2）大胆开拓新的工作领域。把你的计划面呈上司或其他核心人物。通常对于可行而又有益的计划接受率还是很高的，这时你可要求上司充分授权给自己执行这项计划。 3）营造能堪大任的气势。做好分内的工作，主动向上司汇报工作进展情况，显示你有能力，工作态度积极进取。让上司认为你做这份工作能力有余，有机会时自然就会优先考虑提拔你。 4）要能屈也能伸。当上司认为你不适合承担某项重任或负责某项重大计划时，不可负气和泄气，毕竟职务晋升是不能一步登天的。 如何做一个上司信任和喜欢的下属？ 厚黑无形的待友学 又厚又黑的待上法 1）分内的工作要重视。本职工作完成得出色，才能得到上司的信任，也是升迁的基础。 2）犯过的错误不要重犯，学会积累经验。人人都会犯错误，懂得汲取经验教训的人才会有长进。 3）要有自信。自己对自己都没有信心，上司对你更没信心。 4）要练习写作技巧。写的东西比说的东西更有分量。上司评价部下，很注意写的能力。句子力求简明、扼要，避免错别字，文章通畅。 5）善于安排时间。会不会有效地利用时间，与上司愿不愿意提拔你很有关系。 6）设法达到公司的目标。不但要知道公司的目标，还要知道如何去达到，才能比别人更快地升迁。 7）懂得如何得到讯息。不论做什么事，掌握讯息必不可少。优秀的人才懂得如何去得到这些讯息。 8）工作要有计划。凡事有条不紊，显示出你的控制能力。 9）富于进取。凡是在事业上出类拔萃的人都有强烈的进取心。他们懂得如何有效地与人合作，把工作做好。 10）善于运用权威。懂得如何适度地运用权威，上司就比较愿意提拔你。 11）要多听。一般来说，上司都比较喜欢你听他的，而不是他听你的。 12）要会问。问题提得好，上司会特别注意你。好的提问一般会有这样的回答：“唔，这个问题我还没考虑过。” 13）要会读。会速读，会跳读。迅速了解文件中的要点，并掌握其内在含义。 14）言谈要得体。言谈就像演戏，说服他人更是如此，切不可干涩无味或道貌岸然。 15）不要喋喋不休。最好一句话就把事情说清楚。唆半天的原因，不是你的主意不好，就是你的口才不好。 16）事实不清不要发言。起码不要在事情的来龙去脉还没搞清楚前就急于表态。 17）该说的就说。不要因为你年龄小，或是职位低就不敢开口。好主意不受年龄、资历的限制，这是你出头的机会，不要放弃。 18）对自己要求高一些。当你得到做某事的指示时，先要考虑怎样才能做得比要求的更圆满。 19）要会预料。能预料到上司的意愿，也就是说要摸清他的脾气。 20）不做沉默的人。有句西班牙谚话讲得好：“儿子不吭气，即使是母亲也不懂他的意思。” 21）不要急于要求加薪。正确的做法是要求做更多的工作，担更大的责任。要知道就算给你加薪也不会比你的直属上司多，尽快坐上他的位子岂不是更好？ 22）不要忽视小人物。小人物们可以说是你铺筑升迁阶梯的石头，你要高声地谢谢他们。你的亲切有助增加你的声望。 23）培养多方面的兴趣。你懂的越多就越受人尊敬，生活也越有趣。尽量发展你的各项特长，不要把它们埋没。 24）保证健康。满身是病痛，心情也不可能放松，谁都无法保持心智平衡。 交心： 交友之道，重在交心 不依仗自己的长辈身份，不依仗自己高贵的地位，不依仗自己的血亲关系而建立的一种真诚的互相信任、爱护、帮助的关系，叫做朋友。交朋友的基础是共同的价值观，所以，必然超越了一般的关系，而不依仗各种关系。 1）让朋友胜过你； 2）多为朋友着想：体谅对方的难处、倾听朋友的述说、关键时刻要有克制、自己坏情绪不要影响朋友、经常表示对朋友的关切； 3）结识新朋友：求助/感谢、扩展/询问、愉快轻松、自然赞美； 4）不忘老朋友：结新知，不如敦旧好； 5）不要居高临下交朋友； 6）不计较朋友间的差距； 7）好朋友要多关照：少交乐友、政友、多交文友； 仁、义、忠、信、勇、谋： 1）富之而观其无犯；不犯者，仁也。 2）贵之而观其无骄；不骄者，义也。 3）付之而观其无转；不转者，忠也。 4）使之而观其无隐；不隐者，信也。 5）危之而观其无恐；不恐者，勇也。 6）事之而观其无穷；不穷者，谋也。 8）识贤八法： 1）提出问题，看他知道得是否详尽清楚。 2）详尽追问，看他应变的能力。 3）用间谍考察，看他是否忠诚。 4）明知故问，看他有无隐瞒，借以考查他的品德。 5）让他管理财物，看他是否廉洁。 6）用女色试他，看他的操守如何。 7）把危难的情况告诉他，看他是否勇敢。 8）使他醉酒，看他能否保持常态。 收拢人心，最重要的是要针对对方的心理。给地位卑贱者以尊重，给贫穷者以财物，给落难者以援力，给求职者以机会等等，这才是收拢人心最有效的方式。 是非不要轻招惹，是非背后麻烦多。张三和李四平日是颇为要好的同事，最近竟然分别在你跟前数落对方的不是，然而两人表面上依然友好。所以，你生怕两面皆讲好话，会被认为是两头蛇。其实，除了这点，你更该小心，因为另一个可能性是，他们是否在对你试探点儿什么？ 待下： “打一巴掌揉三揉”可说是黑厚待下理论的精髓体现。即要对下属的过错严惩不怠，又要让下属死心踏地地为自己卖命工作，精明的领导就需要懂得赏罚分明、宽严得体、恩威并施，尤其要软硬兼施，达到既要纠正其错误，又让其心存感激的目的。 厚黑待下，五大法宝 对待下属的态度往往标志着一个领导人的水平高低，一个精通新处世观的领导有如下几件处世法宝。 一、永远为下属着想 1）感情是打动人心的最大武器，因此，要关心下属，不只是用嘴巴讲，也不仅要有心意，必须用实际行动关心他们，使每一个人都有所感受。 2）还有其他许多打动人心的做法，比如，及时让下属知道有关公司的一切人事变动、新产品、新计划，使他们有受重视的感觉。此外，尽量和他们商量，集思广益，征求意见，也会使他们有受信任的感觉。 3）充分授权给下属。当一个人能主动发挥能力时，便会认真去做。在交往范围外工作时，便会认真去做；在交往范围内工作时，便会像机器似的，丧失工作的干劲。当下级受到上级在某种范围内授权工作时，才会在此范围内动脑筋，有热忱，从而把工作做好。 4）保持公司的外观宏伟，以使员工为你骄傲，从而更能振奋精神。 二、该糊涂时且糊涂 清则无鱼，人察则无朋。”做人如果过于苛刻，就像水过于清澈而藏不了鱼一样，容易失去人缘。这句话特别适合于各级领导人。 三、宁为蛇头，不为虎尾 四、杀鸡儆猴，警告下属 1）告诉下属，已在上级面前替他挡过不少过失，使他心存感激而接受工作要求。 2）将组织内的工作权责划分清楚，并且充分授权，使大家觉得公平而愿意做事。 3）故意放出风声说：若是这次工作绩效不佳，公司可能有人会被开除，使下属因害怕而服从。 4）先讲一番道理给下属听（如年轻人眼光要放远一点儿，应好好做事），然后再派工作给他。 5）不断地检查他的工作进度，使他在压力下全力以赴。 五、胡萝卜加大棒 1）威胁利诱：给予下属威胁、利益，甚至歪曲理由，以得到他们的合作。 2）理性说服：陈述事实、原因，给予下属工作所需的资源，指派下属善长的工作。 3）培养竞争：主管在公司内举办工作竞赛，公布销售冠军，或以报表标示每个员工的业绩等。 4）制造压力：设定工作完成日期，不断检查他们的工作进度，以及援用公司制度压迫下属接受要求。 5）援用上级权威：主管告诉下属，他很欣赏或不满意下属的工作等方法。 6）攀拉交情：主管以昵称拉近彼此距离，或经常和下属一起聊天、吃饭等。 7）建立道义感：给予下属恩惠，如替他们争取福利，以得到他们的感激心理等。 8）得寸进尺：将工作瓜分，再慢慢丢给下属等方法。 9）通过第三者：主管通过下属的朋友、亲人，或组织中的非正式群体影响他。 10）友善赞美：主管告诉下属只有他才具备任务所需的能力与经验，或委派下属担任重要工作，以引发他们的荣誉心。 11）激将法：主管告诉下属，以他的能力怎会办不来某件工作；或告诉下属上级对本部门不满意，以激发大家同仇敌忾的心理。 12）哀兵求助：主管在下属面前摆低姿态，以博取他们的同情心。 驾驭下属，恰当施舍。要给人好处，就要给得恰到好处，也就是说：不轻给、不滥给、不吝给！ 领导者的主要任务，即是让部下的能力得以充分发挥。 领导者必须从部下身上得到以自己的立场无法思及的想法，同时也要让部下在自己无法照顾到的方面充分活动才行。领导懂得的这六件事，即厚与黑、忍与挺、捧与杀、炎与凉、沉与浮、赏与罚。 在这六件事中，每一件都是一个对立统一的整体，缺一不可；否则，将有失偏颇而铸成大错。这六件事告诉人们，身为领导者既要用厚道来赢得人心，也要用宽容博得真情。既要善于忍耐，也要屈而有度；既要赏罚分明，又要捧杀齐施……可是，在现实生活中，要想使自己立于不败之地，还得拥有健康的心态。正确地面对“炎与凉”、“沉与浮”，活出一个超然的自我。 管理要寓严于宽 领导者应该以宽厚待人，这是指领导者对所有的属下都应该做到一视同仁，不能分薄厚，亦不能分远近，要用对待亲兄弟、亲子女那样的仁爱之心来关注属下的成长，使属下感受到你这个大家庭的温暖与和睦，也感觉到在这里干事情前途无量。 宽厚之外，领导者要有威严，以威严建信誉。对于属下则要求要举止庄严，办事严谨，有法必依，有法必行。这样做的目的在于要精心地培养他们，使他们永远不会满足于已经掌握的知识与本领，不会因松弛懈怠而导致工作失误，更不会因虚度时光而后悔自责。这种严格的约束、督责实际上都出自于爱护，一旦被属下所领会，他们就会认为这种严是合情合理的，这种领导者是自己的良师益友。 需要说明的是这种严要从平常做起，使之深入人心才会有效。如果平时不严，临时严厉则根本难以生效。 上司借由斥责属下的行为，亦能转换为本身的警惕。你在斥责属下，“不准迟到”时，自己也绝不可迟到。当你斥责宿醉的部属时，自己也不可有宿醉的情形发生。 借由对属下的斥责，而受益最多的人或许是自己。因此，你更不应该错失良机。你必须谨慎地选择斥责的机会，并且好好珍惜被斥责的部属。 对恶行者必须诛杀 有五种恶行： 1）通达古今之变即铤而走险； 2）不走正道而走邪路； 3）把荒谬的道理说得头头是道以惑人心； 4）知晓许多丑恶之事； 5）依附邪恶并受到重用。 这五种恶行哪怕沾染上一种，君子就可以诛杀他。 为了树立统治者的权威，对于有恶行的小人必须严加惩处，杀一儆百，改变社会风气。 领导该如何树立自己的威严呢？以下是在工作中需要注意的几点： 1）对于工作要耳熟能详。“希望接受这位上司的指导，想要跟随他，听从他的话绝对不会错……”，若属下对你有如此印象，你必然深受尊重。至于邀属下喝酒、送属下礼物的行为，是不必要的。 2）保持和悦的表情。一位经常面带微笑的上司，谁都会想和他交谈。即使你并未要求什么，你的属下也会主动地提供情报。正确的举止，在无形中它早已引领你步向成功的大道了。有许多的运动选手，都表示类似的看法：“我会在重要的比赛之前，想像自己得到优胜的情景。如此，力量立刻泉涌上来。愉悦的神情与适当姿态的人，较容易受到众人的尊重与信赖。 3）仔细倾听部属的意见。尤其是具有建设性的意见，更应予以重视，热心地倾听。若那是一个好主意并且可以付诸实施，则不论属下的建议多么微不足道，亦要具体地采用。 4）不强求完美。上司交代属下任务时说：“采取你认为最适当的方法。”即使属下工作的结果并不很完善，上司也应用心地为其改正过失。从领导学的角度看，从严治下有时也要从小事抓起，当然不是抓人的小辫子，而是要从抓一些不起眼的小事上唤起干部的纪律意识、责任意识，增强组织的凝聚力。 智以取天下”，是十分英明的一项决策。有些领导好发宏论，卖弄学识，而实际只是空论，无一可实行的。这种人说穿了，是既要做刘备，又要做诸葛亮。 对于许多难做的事情一定要采取置死地而后生的办法，把住所有的关口。 什么人能收服悍将呢？有两种人：一种是比悍将更强悍的人；另一种是有威严，能震慑住悍将的人。 六事： 一、恩与施：施恩惠不如施仁爱 1）十戒：隔靴搔痒、两相（思想/实际）脱节、闭目塞听、漠然置之、单向灌输、迁就迎合、拔苗助长、己邪正人、封官许愿、放马后炮； 2）十忌：浮夸、轻率、粗鲁、庸俗、流气、累赘、牵强、露锋、诽谤、虚伪； 3）十不：炫耀自己、依仗权力、喋喋指责、训斥已认错者、揭人疮疤、讽刺挖苦、伤人自尊心、说“七话”（假话、大话、空话、套话、粗话、废话、脏话）、盛气凌人、苛求别人。 二、忍与挺：屈而有度，忍挺兼顾 三、棒与杀：胡萝卜加大棒 1）管人以威； 2）以暴制暴； 3）以严制狂； 4）管人不能徇私枉法； 5）依法行事，按律施行； 6）必须有做“坏事”的能力； 7）宁让人畏，不让人敬； 8）用霹雳手段，显菩萨心肠； 9）鲶鱼效应（制造一种紧张气氛，使得组织生机勃勃）。 四、炎与凉：世态炎凉，人生悲壮 1）无为而治； 2）言有节制； 3）不要装模作样； 4）不要众叛亲离； 5）不要罗列黑名单； 五、沉与浮：莫大于不知足，咎莫大于欲得 1）屡败屡战，永不放弃， 2）韬光养晦、以屈求伸； 3）戒却嗜欲保持心态良好。 六、赏与罚：以奖换心 1）欲得忠士，需买人心； 2）重赏之下，必有勇夫； 3）受人点滴，报之涌泉； 4）用人以勇，以情动人； 5）借义结人，可得忠臣； 6）施之以恩，用之于忠； 7）施人以恩，不在大小； 8）金钱利诱，以图大用；