总体讲什么?
1. 怎么才能和那些牛人做朋友?
2. 如何把一面之交的弱关系发展成能够深入合作的强关系?
3. 当拥有很多人脉的时候,如何管理呢?
具体知识
1. 对待人脉的两种错误态度:第一种,看不上,鄙视利益之交。第二种,特别重视,使劲推销自己,甚至对上级谄媚。
2. 正确态度是:面对问题不单打独斗,和其他优秀的人一起合作。人脉也是获取信息的好窗口。
3. 怎么才能和那些牛人做朋友?克服恐惧,勇敢出击,有牛人就上,别想那么多,被拒绝没有损失。心态不自卑,表现自信。能接触到牛人绝对值得尝试值得冒险。
4. 两个小技巧:第一,在朋友圈里找一个社交榜样,请教他是怎么做到社交中游刃有余的。第二,每周见一个陌生人,练习克服恐惧。
5. 跟牛人见了面干什么呢?给牛人支持和帮助。很少有人去想——自己怎么帮助牛人?没有人喜欢有人总是占他便宜。而我们普通人也会有自己的独特优势,完全可以事无巨细地想办法去满足牛人的一些小需求。(牛人要打高尔夫,我们可以事先观察球场,测试不同草地球的滚动速度和方向等,帮助牛人获得比赛胜利)如果做不到至少也得聊得很开心。
6. 跟牛人见过一次面后怎么继续深化关系甚至合作呢?三个关键点——健康、财富和孩子。对健康财富和孩子的关心带来的影响比关心其他更大。因为这是最基本的安全需求,有人满足自己的最基本需求那自己当然喜欢这个人啦。(比如刚好牛人的孩子想要做什么事,自己正好能够帮上忙。帮忙后在下一次跟牛人见面时主动了解牛人孩子的事情,趁势跟牛人深入沟通,一次深入沟通后又趁势邀请牛人参加活动)
7. 用心满足别人意义重大的需求才是好方法,而不是吃个饭打个球,那只能带来普通交谈。
8. 牛人再优秀也有他不懂的问题,如果我们能帮他处理他也不懂的知识问题自然就帮到牛人了。(比如帮高层管理人收集基层的信息,并分类汇总形成新员工培训资料)
9. 即使牛人的问题你也解决不了,你还可以花时间去搜索去寻找能解决问题的人或书啊。你能帮牛人连接知识也是用心了。
10. 如何把一面之交的弱关系发展成能够深入合作的强关系呢?答案是帮助别人。
11. 帮助别人不要等着别人请自己帮忙,直接帮。想要交朋友就得为朋友的问题行动起来,花时间精力。
12. 当拥有很多人脉的时候,怎么管理?一个原则——多样性原则;一个方法——分类联系法。
13. 关系就像肌肉,越频繁使用越健壮。不要藏着掖着,慷慨地牵线搭桥,促进不同人脉之间的合作最好。这样所有人的关系都更加深入了。
14. 关系的多样性——数量和类型。让自己互相不认识的5个朋友相互认识,形成关系网,一旦单线断开,其他渠道还是畅通的。我们应该主动成为这个牵线搭桥者。
15. 关系的分类联系法——根据接触的频率来分类。把自己的所有人脉用电子表格做出总表,除了比较好的朋友之外,其他人在名字前面标上1,2,3。
16. 标记1说明这个人是潜在客户。每个月至少联系一次。而且至少要用三种方式联系,这个月微信,下个月短信,下下个月邮件。
17. 标记2说明这个人是比较熟悉但又暂时没什么机会合作的朋友。每个季度联系一次。打个电话发个短信,看看朋友圈有没有什么问题自己可以帮忙的。
18. 标记3说明这个人不是太熟但渴望加强关系。每年联系一次。发个贺卡什么的。
19. 还可以按照场景分类。不同地域不同行业分类。去深圳出差,去的时候把深圳朋友名单拿出来,打个电话。有什么行业上的需要,行业分类就很好起作用了。
我的思考
1. 总结一下,见牛人就上;帮助别人;分享人脉;分类管理。
2. 为什么见牛人就上?不上没人脉。
3. 为什么帮助别人?给予比索取好,能帮助别人还能真实坦露自己内心情感,相信可以快速深入关系。
4. 为什么分享人脉?自己编织的人脉网越活跃自己越不容易死。
5. 为什么分类管理?高效啊。
怎样拥有优质朋友圈?
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书名: Never Eat Alone
作者:
出版社: Recorded Books
副标题: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time
出版年: 2005-08
定价: USD 39.99
装帧: Audio CD
ISBN: 9781419359828