《长尾理论》一书为“连线”(wired)杂志总编辑克里斯﹣安德森所著,针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论,该书很快成为经管类畅销书的第一名,并且成为web2.0创业者的必读书。
“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低,80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在,但是“长尾现象”也同样存在,且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店,实体唱片店(4500唱片25000歌曲)会更加是80/20原则,即<20%的商品带来>80%的销售,>80%的商品带来<20%的销售。这个产生的原因是:成本(包括占地与人员)。(每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本,任何推广活动必须要求更大量。)所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多,实体音乐店(25000首曲)之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。
而创造一个繁荣的长尾市场就在于:
1, 提供全部的产品。
2, 帮助客户找到它。
作者为此总结了9点:
让存货集中或者分散;让顾客产生内容;一种传播途径不适合所有人;一种产品不适合所有人;一种价格不适合所有人;分享信息;考虑“和”而不考虑“或”;让市场替你做事;运用免费的力量。
我觉得长尾市场的运用,就是要利用互联网与网友来实现:
1,生产与存储的成本降低。
2,销售渠道成本的降低。
3,服务成本的降低。
读书笔记:推荐《长尾理论》
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书名: 长尾理论
作者: [美] 克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
译者: 乔江涛
出版年: 2006-12
页数: 235
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508607245