从互联网在美国的兴起,其带来的革命可能并不仅仅是一种新的媒体形式,一个单一的消费产品,像PC一样,其革命的意义在于显著地改变了我们日常中大部分经济循环的方式,很大的程度上改变了价值的生产和消费的方式。
第一次工业革命是机械革命,通过机械的生产方式,大大降低了劳动力的成本,使人类的生活必需品基本完全得到满足,使如布料,加工品,粮食;第二次工业革命是电气革命,再电动机的带动下,生产效率更一步提高,人们的生活开始变得富裕,并产生了很多精神需求,如电视,电子音乐。在这两次工业革命里,经济学理论得到了长足的发展,其源头基于物质的稀缺性,因为不管生产力有多大,产品的数量是有限的,那么就必需要有一个分配的问题。这种稀缺性来自生产成本和销售成本,在前两次工业革命中,生产成本急剧下降,而销售成本急剧上升,因为我们需要花费更多的能量去让消费者去接触到更加广泛的产品,消费者能够接触到和购买到的产品是有限的,那么不同的产品就需要花更多的精力去让消费者接触到。而在这样的竞争中,就只有一部分的产品被销售,而有很大一部分的产品尽管存在需求,但由于需求量不大,无法使这种产品的生产成本和销售成本产生规模效应而降低,只能放弃这部分产品的销售。而新的信息革命,则在两方面改变了这种情况,使价值的生产和消费产生了大的变化,也产生的新的商业形式。
首先,搜索成本的降低,使消费者有能力去追求个性化的产品。这就使更广泛的冷门产品的需求量得到了提升;然后,新的销售模式,让所有的产品都有被放上架的机会,在传统交易平台上,展位(将产品呈现在消费者的方式,包括广告,销售渠道)的数量是有限的;新的生产模式,让有些产品的生产成本也降低,比如电子产品,由于只占有非常微不足道的电子贮存的成本,使其复制成本基本为0。这样,大量的冷门产品也有了销售机会,这样,就产生了一大大的长尾。
从美国的新信息产业来说,那些新的互联网时代的企业,比如ebay,使小的商铺有了销售自己产品的机会,比如google,使小的广告商有了做广告的机会,比如itunes,使无数冷门的音乐有了销售机会。这些都是典型的长尾效应。
所以如何能够挖掘出长尾,将是信息时代里一个好的产品或者好的商业模式需要思考的问题。
从美国的新信息产业到长尾理论,读《长尾理论》有感
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书名: 长尾理论
作者: [美] 克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
译者: 乔江涛
出版年: 2006-12
页数: 235
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508607245