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从二八法则到长尾理论

公子钱多多 对 长尾理论 的书评 发表时间：2015-01-31 20:01:38

对《长尾理论》这本书是早有耳闻，只是一直没有翻开过。现在读完之后觉得这是一本值得推荐阅读的书——虽然我觉得没必要每章每页都读。以下结合了我自己的理解来梳理本书的观点。

在任何一个消费品的市场，简单来讲就是供应方和需求方两方形成。但信息是不对称的、各种资源也是有限的，从供应方到需求方之间还需要一些其他的环节。供应方来讲，除了生产出产品，需要让自己的产品展示在潜在消费者面前、同时在辐射范围上也要尽可能以最低的成本辐射最多的潜在消费者。需求方来讲，需求是会受各种影响的，除了个人偏好，还包括获取的便捷程度，有的时候甚至是没有偏好反而在一大堆选择之中陷入选择恐惧症，更多时候则是市场并不拥有恰好对应自己偏好的产品或者是考虑到路途远近而做了一些次优选择。

在这其中，供应方让自己的产品展现在消费者面前传统上靠的是货架，货架其实是商品的一个有形目录。由于货架的空间是有限的、黄金位置更是有限的，所以，为了获得尽可能高的利润，大家都会选择把潜在市场大的货品摆上货架，所以，也就有了为人所奉为真理的二八法则。比如，大明星、名导演、大制作预估的潜在市场就相对大，所以，院线就会给这样的片子更高的排片率，最后的结果是票房最高的和二十名开外的电影票房可以相差上百倍之多。

而在需求方，自己的需求除了受自己知道的够得着的可选项的限制之外，也受着身边人的评价影响。

然而，世界运转到今天发生了一系列变化。

第一在生产的产品上。如今资源丰厚了很多，可供选择的产品基数愈发广阔。不仅有形产品的选择越来越多，在无形产品，如文字、视频等上就更是如此，随着技术的发展，全世界人人都可以成为供应方，人人都可以生产出价值内容。

第二在媒介上。如今网络无形无限的目录，再加上网络搜索技术的发展，每一个产品都不再完全受到传统的有形货架的限制，都可以成为茫茫市场上消费者的备选项。

第三在消费上。与网络的发展相衔接，物流的发展也使消费者在有形产品上的选择不再那么严格地受地域限制，江浙沪更是多多包邮。无形产品更是如此，消费者可以通过网络轻而易举地够到自己的所需。与此同时，如亚马逊、淘宝等也都对产品进行了不同层级和类型的分类，便于消费者找到自己想要的产品，顾客评价和一些达人的推荐也在茫茫选项中使顾客尽可能摆脱了选择恐惧症。

这一系列变化的产生最直接的后果是——需求曲线右移，大大大热门几乎趋亡，取而代之的是一些小热门，有时候是一个个小社群，但更加五花八门。现在的时代再也不会有当初的周杰伦那样的全民歌手，相反，当鹿晗的微博创下互动率的吉尼斯世界纪录的时候，很多人甚至不知道鹿晗是谁。就像当tfboys在一群人中火得不能再火的时候，我居然根本不知道他们是干嘛的。以前要听一首冷门的歌可能跑遍全市的音像店也买不到CD（因为货架有限，当然优先卖相对火爆的大众产品），现在网上一搜，各个音乐库里说不定都能找到。于是，我们可能更愿意去按自己的偏好定制自己喜欢的歌单，无论歌冷僻还是热门，而不是一张一张买自己够得到的不算太冷门的CD。到这里，我相信需求曲线右移是很好理解的了。从而，二八法则式的大头短小尾巴变成了小一些的头和长长的尾巴。

常听人说90后00后这一代是更加张扬个性关注真我的，其实，除了文化的发展，这个藏有丰富宝藏的长尾市场的崛起，功劳又怎么会小呢？

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长尾理论

书名： 长尾理论
作者： [美] 克里斯·安德森
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2006-12
页数： 235
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508607245