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关注小市场能创造大机会！

Querida 对 长尾理论 的书评 发表时间：2014-02-11 22:02:16

这几天在读一本老书《长尾理论》，2006年的书，但长尾理论即使放到今天看仍然一点也不过时。可以说是管理学，经济学方面写得比较好的一本书，记得8年前，当时也刚接触网购不久，最喜欢上亚马逊买书和各种生活用品，快10年过去了，我仍然在亚马逊不定期买书，并且，亚马逊依旧是这10年间我一直最推崇的购物网站。
为什么亚马逊，当当，京东这类网上商城可以在>10年期间一直长盛不衰呢？结合自己的读后感总结出以下几点，当然还有更多解释，限于篇幅，先不在此罗列：
首先，产品的多元化。这类一站式购物网站几乎包罗万象地可以买到所有必须的生活用品，当人们想在买完厨具后再顺道买本畅销书，轻松点击几下鼠标即可完成，而不是在大汗淋漓地逛完厨具市场后再跑去另一处的书店。赢在地理维度上的集中所带来的收益。
第二，与物理世界中所有事物由原子构成不同，虚拟世界中有的只是比特和字节，当然还有存储这些数字信号的各种服务器，交换机，网络。与物理世界相比，网络世界中的生产，存储和边际成本几乎等于零。拿我们最熟悉的超市来说，超市必需的货架，以及远远多于货架本身占地面积的过道面积，仓储面积，人力成本等，都需要通过在商品上的增值来实现回报。但在网上商城，这些生产成本，流通成本，仓储成本的值几乎是接近于零，这也就是为什么网购大多便宜于实体商店购物的原因。
第三，利用在线零售的经济效益销售非热门产品带来的利润，这也是最重要的一点！对一个物理世界中的实体店来说，即使规模再大，也不可能包罗所有商品，上架的永远是畅销品，而对长尾曲线中那些无法登上Top10的零星销售商品而言，基本上连进仓的机会都没有，更不用说被消费者购买和熟知了。但对于网上商城来说，数字化的存储模式占用的不过是硬盘上的数据库，不产生任何实际的存储成本，在这个商城中，除了那些为人熟知的Top10,其他长尾曲线中的商品也包罗在其中，消费者的选择度更广，通过搜索引擎的智能分类，推荐，以及各种评分，评论，当然还有最有利于推动这一市场的来自同一类人，即小众同类人群的推荐。生意当然更好做！卖得不好的东西一定比卖得好的东西“差”吗？当然不是，从书中各组数据可得知，Top10的那些畅销商品的盈利额与随之登不上畅销榜的商品所带来的利润比，是远远不可企及的程度，甚至于说，那些不在畅销榜的商品的营业额远远将畅销榜商品甩了好几倍，因为当所有这些非热门的聚合成了一个同热门市场一样大的市场时，利基产品可创造一个很大的市场，大生意是水到渠成的事。从这一点来说，网上商城赢在无限的货架空间及有关购买趋势和公众观念的实时推广，他们的核心增长点就是在传统零售商那里找不到的利基商品。即：“最大的财富孕育自最小的销售。”流行度不再是垄断利润的力量。
一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大的数，并且这个数只会越来越大。在任何市场中，利基产品都远远大于热门产品，当我们处于一个无限选择的时代，我们完全可以相信任何产品都有上市的那一天。这也意味着，人人都可以做小生意，并且也意味着能使小生意得以聚集的市场（market place）是桩大生意！
当然啦，长尾理论不仅应用于网络经营，也应用于生活的各个方面，小成分的比例一定远远超过大成分。正如书中提到的，如果把全球各地的人口聚居状况画成一个图，也可以得到一个幂律曲线，大城市是一种“热门”，少数大城市中聚集着大量的人口，而其他城市却人口较少。人们之所以聚在一起，不光是因为他们愿意彼此靠近，也不光是因为他们喜欢那些设施齐全的都市中心，尽管这两者都很重要。他们和他们的公司聚在一起，也是为了利用密集人口所带来的生产率优势，规模经济和知识外溢效应。如果不计其数的创新者，执行者和金融支持者都能不断地在办公室内外彼此接触，那么理念就能传播得更加自由，锤炼得功能更加锐利，实践得更加迅速。大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本。
黑天鹅效应，80/20法则，幂律曲线，利基市场，边际成本，边际利润，真的有太多想和大家分享的东西。读此书，找到共鸣点太多，值得讨论的话题也太多，鉴于篇幅，无法将所有一一列出，对经济学感兴趣的小伙伴们自己读一读便可体会，《长尾理论》是近期读到的最好的一本书，四颗星推荐！
长尾由很多个小尾巴组成，而每个小尾巴都是一个别有洞天的小世界。关注小市场能创造大机会！

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对“关注小市场能创造大机会！”的回应

Querida
Querida 2014-02-11 22:46:20

毕业多年，所学早已还给老师，只能就个人观点发表些拙见加摘抄。不过书是好书，诚意推荐给对经济学感兴趣的小伙伴们！

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长尾理论

书名： 长尾理论
作者： [美] 克里斯·安德森
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2006-12
页数： 235
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508607245