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<<长尾理论 Long tail>>

奥特曼的长征 对 长尾理论 的书评 发表时间：2009-08-11 22:08:42

在去余姚参加塑胶展的路上看完了薄薄29页的<<长尾理论 Long tail>>, 称之为理论有点过了,实际上作者只是阐述了一种新的分销/销售的方式.

这种分销方式至少需要连个假设:1.需求的多样化2.物质信息的不对称.

简单解释一下: 假设1.需求多样化,这是正向假设,基本成立,所谓众口难调就是这个道理. 有不同DNA组成的个体的需求不尽相同,从生物学角度来看,也是合理的. 假设2.物质信息的的不对称, 这里“信息”概念有点模糊,在文中作者指出这种不对称最主要的成因和成本和销售渠道造成的. 那么长尾具体是指什么呢?

作者据了一个简单的例子,在某个特定的市场中,假定有{A-A(n+1)}种品牌组成,那么基本上20%的品牌占据了80%的销量,其余的80%的品牌就属于长尾族品牌. 作者也许注意到:其实20%的品牌并没有100%满足这个市场中消费者的需要,而且鉴于现行渠道的弊病,在成本的压力下,一般人们最常见的品牌只局限在这20%之内,其他80%基本被边缘化了,消费者需要花费额外的成本去寻找那80%的长尾品牌.

鉴于这种情况,长尾理论登上台面,他核心的内容有两点: 1. 如何将长尾品牌的固定销售成本最小话. 2. 如何将长尾品牌推向消费者. 鉴于这两点,作者切入的行业首选互联网行业.

先看1. 最显著的削减固定销售成本的案例莫过于NETFLIX的网上租售DVD案例了. 比较一下成本: a.通过音像店销售,固定成本包括光碟刻制,包装,货架费用等…受到地域/时间限制 b.通过网络租赁,只不过是数据库里面多了一条记录,硬盘多了500MB的数据而已,没有地域/时间限制. 显然网络方式,大大削减了固定销售成本,这还可以扩展到书籍,音乐等行业….. 分析第二点. 如何将长尾品牌推向消费者.

作者给出了两个有效的方法: 1.最直接的办法,折扣销售J. 3. 利用从众心理学,采取推荐,介绍,圈子,共同爱好等方法来将某个品牌推荐给消费习惯类似的消费者. 这里作者举了<TOUCH THE VOID>从绝版书到热门数的例子,这是AMAZON的战绩.

所以我简单总结长尾理论的要点如下: 采用新的技术削减长尾品牌的销售成本,并利用恰当的销售方式满足不同消费者的需求. 当然,作者举了MP3.com为反例,在实现长尾效应的时候要注意对周围关系的协调.否则很可能会被主流品牌攻击,从而导致失败. IT NEEDS SMART WORK.

有用 4 无用 1

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对“<<长尾理论 Long tail>>”的回应

龙小鱼
龙小鱼 2009-09-26 12:08:27

看了 绝代商骄 听到要长尾理论这个词，很想找本书来看看呀~

回应他
品牌者
品牌者 2009-09-16 10:12:04

读过，过于理论化。。。

回应他

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长尾理论

书名： 长尾理论
作者： [美] 克里斯·安德森
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2006-12
页数： 235
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508607245