写在前面:
读这本书时,我一直在想,如果我能早点读到这本书,或许我能把我曾经品类经理的工作做得更好,或许我不再纠结于找Top10的产品并且分析怎么把前五名卖的更多了。
关于长尾(给没时间或耐心看全书的人):
网店与实体店相比,多了无穷无尽的货架空间,而成本(边际生产成本和边际销售成本)却大大减少,有的甚至几乎为零(虚拟产品)。在数量巨大的货品之中,互联网采用推荐算法,分类和搜索等方式,让客户能轻松找到自己想要的东西。于是情况便由之前的二八市场(20%的产品占了80%的销售额)慢慢的拉长拉长,导致销量排名后面的90%的产品所占销售额的比重越来越大,于是曲线变得越来越扁平,变成了“长尾”。
在现代,不论电视,电影院,收音机,还是互联网产品,大热门越来越不好做,因为人们的选择增多,人们的偏好越来越细分。这种细分的偏好,文化,或者说市场,被经济学家称作利基市场(niche market)。而长尾市场的三种力量(品种丰富性,较低的搜索成本和试读试听)推动了需求从长尾的头部向尾部转移。
用长尾解释春晚为什么无法取悦众人:
在过去的时代,当没有互联网或者互联网还不发达的年代,当我们的社会文化生活还没有那么丰富多彩的年代,一个超生游击队,冬天里的一把火,或者我的中国心,都超出了人们的预想和期待。平时可以看的电视剧,除了渴望就是新白娘子传奇和西游记等等,选择太少,而精力充裕,电视上只有那么几个台,自然也就觉得春晚新奇又好看。而经过互联网洗礼的现代,我们在互联网上的每一天都发生很多很多好玩的事情,新的流行语层出不穷,网上每个人都能发布视频,微博,读书评论,对于时事的看法,人们的注意力不再专注于大热门的人或者事件上,因为值得我们关注的选择太多太多。春晚的节目里,有想讨好九零后的韩国明星,有迎合八零后口味的歌曲和小品,有爸妈们喜欢的传统歌曲,有长辈们爱看的戏曲,有专门为小朋友们准备的卡通节目等等。但是,不管怎么丰富,不管央视春晚换谁做导演,在我看来,它将无法取悦所有人。这是一个去中心化(decentralized)的时代,各地方台也在近几年推出了自己的春晚,其中不乏精彩出色的,我认为未来的趋势,是这种以央视春晚为中心的除夕夜活动会越来越弱化,各地方台,甚至视频网站,都会推出相应的春节活动,当选择越来越多的时候,并且能很好的满足各种利基偏好,除夕夜的晚上将是所有媒体(央视,地方台 ,视频网站,甚至微信)百花齐放的时刻。春节除夕夜的长尾也会变得越来越扁平,细长。
如果用长尾理论来解释春晚。。。
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作者: [美] 克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
译者: 乔江涛
出版年: 2006-12
页数: 235
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508607245