在成熟良好的市场经济环境条件下,美国经济的真正核心是中小企业。完善的促使小企业发展的法律、专门的小企业管理机构、为小企业融资提供支持、实行税收优惠政策等等,帮助小企业占据了美国经济的“半壁河山”。《街头生意经》作者诺姆•布罗茨基是典型的美国式创业家,跨行业跨区域跨时段地创建了八家创业公司。坎坷创业路上必然有过辉煌、也有过惨败。书中用讲故事的方式,坦诚指出很多创业者常触雷的误区。涉及公司运营与实际操作的理论与实战相结合,完全可以当做中小型服务类企业者经营问题指南。
【商业策划】许多人认为商业策划只是大企业的事情,其实它同样适用于小企业。商业策划应该与企业面临机会的能力相匹配。你应该收集、整理和分析有关企业环境的各种信息,也要对自己企业有一个清醒的认识:优势与劣势、设定明确目标,要卖什么,需要多少成本,市场在哪里,怎么找到客户,多长时间能完成一项交易等等。
【关键数据】反映企业实时状态的关键数据,不同行业有不同特点。经营者要在多次经验积累中判断总结出来。某些关键数据,可以比复杂的财务报表更快捷地揭示企业运营状态。
【现金流】经营者不能过于看重销售额,却忘记了毛利率和现金流,导致最后资金链断裂。销售额越大意味着现金流越少,必须先判断好未来的现金需求。重视存货周转期、现金回收期、付款周期管理,这是保障企业正常运转的基础。财务确实是创业者的必备技艺。
【一切从销售开始】成功销售的秘诀“不争取就无法得到”,消除开口时的恐惧感。谈判最重要是倾听,从中找到他们想要什么?帮客户找到内部节流和外部节流方法,找到现有供应商没法帮他省钱的“硬伤”。
【客户群体】有众多的小客户群比拥有几个大客户更有利于业务的发展,风险更小。大公司的议价能力很强,他们轻易就可以用另一个竞争对手的价格和服务来压榨你。
没做过生意的人浅读《街头生意经》
《街头生意经》热门书评
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创业者自我测评卷
132有用 4无用 水湄物语 2013-07-16
这本书里解释了太多创业者的误区,所以我选了一些自己感触特别深的,编辑成以下创业者自我测评卷,博各位看官一笑。 试题一: 你有两个创业者的朋友A和B,A开的公司年销售额1000万元,B开的公司年销售额80万元,当你想借钱的时候,你会认为哪个更富有有余钱借给你呢?A: 向A借钱B:向B借钱C:以上皆否试...
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痴人评书:转发《街头生意经》书评
61有用 3无用 Glacier 2010-03-11
1.心情:第一次收到中信出版社的赠书很开心2.选书:此类书的盛行,说明了在社会竞争及生活重负的压力下,我们开始赤祼祼地表达对成功、金钱的渴望。3.分类:这是一本经验类书籍(内容涵盖了整个创业过程,以前期、初期为主)4.内容:引导我们重视常被忽略的 可使商业成功的 那些细节;克服行为上习惯性的 可以导...
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这本书是难得的一本西方好书
24有用 2无用 大剑吴锋 2010-03-29
我看了常青写的书评,第一次知道书评应当这样写,也第一次知道读书笔记是这样做,不过感觉这样写笔记也不是太好,因为面面俱到,反而什么都记不住了。能找到一本好书,很不容易。很多时候我们都在浪费自已的时间在阅读一些畅销书,而合上以后一无所获。但这本书,我就学到了不少东西。看到书评这么少,我觉得很多和我一样的...
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创办公司要考虑的问题
17有用 0无用 白起 2011-11-06
在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/- 定价很重要,要综合考虑成本,使得最后有得赚,一般而言,毛利率要高。否则的话,卖多赔多。而创业初期现金流尤其重要。毛利率重要过销售,在毛利率高的情况下,销售得越多越好(双目...
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【创业与生意】创业是如此艰难,而我们却是如此执着
16有用 1无用 帝都王大帅 2013-07-24
这几天在筹划工厂在下来这个旺季复工的事情,脑袋里面一直在折腾着销售,成本控制等事情,上豆瓣阅读翻到了这本书电子版,用了1天多一点看完,收获颇多。该书涉及公司运营与实际操作的各个方面,其中许多建议解决了我一直以来的许多疑惑。【核心准则】成功创业三准则:一个久经考验的理念,一个面临升级换代的行业和一个适...