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生意无论大小,我们总会遇到拦路虎,比如:有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。是应该争取10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?是看销售数据呢,还是看毛利润率,哪个比较靠谱?主营业务已经相当成熟了,是否可以说扩展其他业务的火候到了?
其实,这些都不是难题。
在这里,就在您的创业征途中,我们愿意分享商业智慧,为您把脉发展思路,避开陷阱种种,提高商战胜算。
我在商界打拼了17个年头,创立了7家公司,其中3家跻身Inc.500强,当然,这都不是兼并的结果。8岁时,我从做小商贩的父亲身上学会了最重要的商业逻辑。我们只想告诉你一些MBA课堂不会教的经验,这些点子都不是学术化的观点而是一些实实在在的方法:比如在细节方面,用手和笔记账,而不靠 Excel,比如无论你和员工有多好,都不要逾越业务关系……最重要的是,在你制定商业计划之前,一定要做好人生规划。
在这本和博•博林翰合作的书中,我们只想告诉你一些不读MBA,照样当好老板的诀窍。
这些点子都不是学术化的观点,而是一些实实在在的方法。比如如何对待明星销售,有什么好办法不会让销售离职时不会把“人脉”也带走。你是应该争取 10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?当然,我们还有很多经验之谈,如在细节方面,用手和笔记账,切记不要依赖Excel表格;无论你和员工的关系有多紧密,都不要逾越业务关系;在做商业计划之前,先做人相信你能通过我和博•博林翰的文字,避免创业路上的种种陷阱,成功实现自己的目标。
诺姆•布罗茨基的自序
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创业者自我测评卷
132有用 4无用 水湄物语 2013-07-16
这本书里解释了太多创业者的误区,所以我选了一些自己感触特别深的,编辑成以下创业者自我测评卷,博各位看官一笑。 试题一: 你有两个创业者的朋友A和B,A开的公司年销售额1000万元,B开的公司年销售额80万元,当你想借钱的时候,你会认为哪个更富有有余钱借给你呢?A: 向A借钱B:向B借钱C:以上皆否试...
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痴人评书:转发《街头生意经》书评
61有用 3无用 Glacier 2010-03-11
1.心情:第一次收到中信出版社的赠书很开心2.选书:此类书的盛行,说明了在社会竞争及生活重负的压力下,我们开始赤祼祼地表达对成功、金钱的渴望。3.分类:这是一本经验类书籍(内容涵盖了整个创业过程,以前期、初期为主)4.内容:引导我们重视常被忽略的 可使商业成功的 那些细节;克服行为上习惯性的 可以导...
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这本书是难得的一本西方好书
24有用 2无用 大剑吴锋 2010-03-29
我看了常青写的书评,第一次知道书评应当这样写,也第一次知道读书笔记是这样做,不过感觉这样写笔记也不是太好,因为面面俱到,反而什么都记不住了。能找到一本好书,很不容易。很多时候我们都在浪费自已的时间在阅读一些畅销书,而合上以后一无所获。但这本书,我就学到了不少东西。看到书评这么少,我觉得很多和我一样的...
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创办公司要考虑的问题
17有用 0无用 白起 2011-11-06
在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/- 定价很重要,要综合考虑成本,使得最后有得赚,一般而言,毛利率要高。否则的话,卖多赔多。而创业初期现金流尤其重要。毛利率重要过销售,在毛利率高的情况下,销售得越多越好(双目...
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【创业与生意】创业是如此艰难,而我们却是如此执着
16有用 1无用 帝都王大帅 2013-07-24
这几天在筹划工厂在下来这个旺季复工的事情,脑袋里面一直在折腾着销售,成本控制等事情,上豆瓣阅读翻到了这本书电子版,用了1天多一点看完,收获颇多。该书涉及公司运营与实际操作的各个方面,其中许多建议解决了我一直以来的许多疑惑。【核心准则】成功创业三准则:一个久经考验的理念,一个面临升级换代的行业和一个适...