关注雕爷最开始是从京城的雕爷牛腩,说是不服气吃不上一口放心肉,就任性自己开了撸串店。奔着放心肉,我还真去蓝色港湾找过雕爷的店。之后陆续河狸家、三体空气净化器,心里想,哎呦还挺多点子的嘛。感兴趣搜了下才发现,雕爷的名号来自天涯管理前线版的一个马甲“37雕”,《MBA教不了的创富课》就改编自雕爷在管前的帖子。初看文字,只觉得好不嚣张啊,又带着点儿痛快,这本书费不了多少时间,读的很顺畅。书的开始一段最后一段散了一点儿,好多部分看得出来是对应帖子的反馈额外加进去的解释。核心的脉络还是很清晰的,也反复在强调,好多案例和雕爷自己编的例子非常有助于理解。
全书总共9章,核心在第4章第5章。第四章讲了创业最基本要懂的一些财务知识,第五章是重中之重,架构出我觉得还挺靠谱的一个创业步骤,从战略到具体运营方式,加上案例,想学不会都难。
财务知识作为一个整体创业方案的辅助我放到后面再总结。
雕爷一本书最核心的东西其实是三个步骤:
1.分析产业链;
2.分析价值链;
3.提取核心价值链。
(其实最后省略了,对应自己找到的核心价值去运用经营的技巧,就是“术”。)
这是形成企业战略的三个重要步骤。所谓战略是区别于战术的,是让别人模仿不来的,或者看不明白的。这样才能避开恶性竞争,不陷入杀敌一千自损八百的“杀价战”。我们来把这三个步骤一个一个拆开来看。
产业链就是“取势”,“高度决定视野、视野决定格局”,站在战术想战术只能是坐井观天,正确的方法是用战略导向战术。产业链顾名思义就是去追溯你选择的行业在整个产业中的位置,以皮鞋为例,追溯产业链有牛羊饲养、皮革鞣制、产品设计、生产制造、分销商销售……然后去审视其中利润最大的环节是什么,你的企业要整合的环节是什么。当然也要看到其他环节对你所整合环节的影响,包括产地质量、物流等等因素。
再看价值链,价值是你提供给消费者的,价值链就是你提供给消费者的所有价值的链条。产品服务是分不开的,这个部分很多细节容易忽视,譬如说:销售的场所给人的体验和感受是价值,产品质量是价值,销售人员的服务水平体现价值,品牌档次和故事也是价值……放到酒店行业,地段是价值,睡眠质量是价值,电气配备是价值……要说也能排出来很多。
最后回归到自己的战略,找到自己的核心竞争力,从价值链提取核心价值链。核心价值链上的每个环节就是具体运营中要发力的地方了,自然成本要集中到这些环节打造优势,相应的在其他环节要减少钱、人力、时间的投入了。在各个环节做运算,“加减乘除”最后拼凑起来,要么竞争对手看不清楚你的套路,要么先人一步打造了优势壁垒别人一时半会儿也模仿不来。
这个部分最经典的两个案例是ZARA和Formule 1酒店。这两个案例都是从众多竞争者中找到自己差异化的核心价值链,从而脱离红海走向蓝海,也是“蓝海战略”的经典案例。
ZARA的服装最显著的特点就是样式多,总能找到你的款而且每季推新不带重样。样式新潮,质量说的过去,看看价格居然也还200-700大概可以接受。老雕亲身去香港做了ZARA的调研,发现ZARA的门店基本在高档商场,周围全是样式还好,质量大概挺高,然后贵的咂舌的奢侈品店(2011出书那年,香港ifc的zara店,其实现在平价一点的商场也有zara啦)。ZARA就凭借优质(款式)价廉闯入了蓝海,而能做到如此低价其他品牌也很难模仿。让我们来看看ZARA产品背后支撑的是什么。首先,ZARA雇佣了大量设计师。在每季时装周之后以最快速度推出的新款,不设首席设计师不随意裁掉某种款式(总有人会喜欢,也是在统一风格的前提下),不断推新款而不采取经典款式追单的模式。ZARA的物流速度惊人,产品在物流车已经在架子挂好,只待运到店铺直接销售。相应的ZARA控制成本做减法的地方在哪儿呢?留心就能发现了,ZARA省去了明星代言的高昂广告投入。
Formule 1同理,砍掉了酒店追求的很多建筑样式、装潢、大厅等等,专注提供清洁的环境、舒适的睡眠,第一次开创的经济酒店的理念。可以看书中166页的配图,清晰的核心价值链。
全书换了关键字反复在强调形成企业战略的这三个步骤,书中提到的“取势、明道、优术”也是这三点。所谓“蓝海战略”其实就是提取和别人差异化的核心价值链,从而借着战略带来的竞争壁垒跳出红海。找到核心价值链从而调整战略,无异于找到企业的“病因”。接着所带来的运营的调整,包括广告媒介选择、创新的位置、有附着力的故事、品牌、企业文化等等,都是拿来治病的“药”。归根到底还是上面的三个步骤。
战略指导了运营方法(通过上面的3个步骤),各个层面的运营要求决定了你的团队应该是什么样的。战略、运营、团队缺一不可,都落脚到执行。这就从经营转向内部管理和执行了。
全书最有价值的部分已经总结完了,还是推荐读一下书,书里的推荐书目和例子看得出来雕爷下过一番功夫。雕爷还指出好多经营书籍培训上一个坑人的现象,就是解释案例的时候倒果为因,直接把结果拿去给自己的观点做证据。直接拿品牌好的公司讲品牌制胜法则,拿别人战略里的创新去说全世界都应该创新。
【以上,核心内容到此结束】
以下是书中提到的财务知识,第四章安公公卖劳克课鞋vs优等生卖鞋油的例子有助于加深理解。通过财务知识清晰看出哪个方案更赚钱,是主攻单品高利润还是薄利多销模式,推荐看原书相关部分。
公司财务有三张表资产负债表、现金流表、损益表,有新人再分别研究一下啦。本文总结的部分要更基础,先来讲净资产收益率、利润率和资产周转率的基本定义。
净资产收益率=利润率×资产周转率=净利润⁄资产;
利润率=净利润⁄营业额 ;
资金周转率=营业额⁄资产;
还有4个很妙的概念:
贡献利润=销售价格-变动成本 ;
盈亏平衡点(销量临界值)=固定成本⁄贡献利润 ;
净利润=(销量-盈亏平衡点)×单品的贡献利润 ;
杠杆率=贡献利润⁄净利润 ;
这么通俗又省时间的书,收获超值
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摘录
279有用 2无用 狂热分子 2011-07-20
截止我看到此书在豆瓣出现起,已经有3个月了,9.7分!!!!正如老雕所说,他将大学课程小学讲法,小学课程大学视野。此书看了2遍,如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结,希望更多高手看到此文,能纠正我错误的地方。课程逐章加深------------------------...
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娃娃,要站在月球的高度看地球!!!视野啊,视野!
109有用 0无用 刘小萌 2013-03-06
老雕这本书,曾经看的我一度咬牙切齿,因为老雕动不动就提1000万,还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。搞得我一度吐血的心都有了。本来平时,比上不足,比下有余,还能落个平和自在。可是读了老雕的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜,痛快,觉得自己确实是视野短。老调书中...
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雕爷威武!
85有用 8无用 自如(菜青虫) 2011-05-05
在几年前我还是个很傻很天真的大学生的时候,偶然的机会上了天涯的“管理前线”板块,发现一人,惊世骇俗,惊采绝艳,惊为天人,遂引为偶像。此人对商业的理解和感觉堪称天才,能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣,亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣,每遇到装B之人,或似是而非的糊涂观点,二话不说抄板砖便...
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一些问题的厘清
34有用 3无用 白起 2011-12-03
在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/是高毛利重要呢,还是周转率更重要,因为这两者,几乎是对峙的,说得很学术,其实道理很浅显——"薄利多销",但选不选择薄利,还是一个问题。其实毛利与周转率并不...
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这本书自己做点减法就完美了
32有用 4无用 孙立 2011-11-18
《MBA教不了的创富课》这本书有原创思想、有文化底蕴、有实战经验、还很风趣。我读了好几遍,得到的最重要的3个收获是:* 老板心态:自我激励,管理员工,处理合伙人关系。这一部分(前3章)是这本书最有价值的章节了,非要有丰富的实战经验才能总结出这些重要的细节。* 财务管理:改进周转率比毛利率更实用,现金...
书名: MBA教不了的创富课
作者: 老雕
出版社: 当代中国出版社
副标题: 我在30岁之前赚到1000万的经验谈
出版年: 2011-1-1
页数: 212
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801709394