这本书的名字实在有点哗众取宠贬MBA的意思啊,也不知道什么时候开始,大家对商学院极尽嘲讽之能,给大家商学院的学生都是百无一用是书生的印象,虽然我的确是这样的人:),但我的同学的确也有太多各行各业的中坚精英。这个就有点儿像一个读了多年书的博士回到乡下,被一个小学毕业的暴发户嘲笑,读了那么多年也并没有什么卵用嘛。这个比喻并不恰当,只是想说学历不代表什么,但对知识的尊重还是应该的。
除了书名,这本书还是非常不错的,完全可以作为MBA的入学必读书目,因为这本书具备商学院课程不具备的一个很重要的内容,就是宏观视野,也就是作者说的产业链-价值链-核心竞争力(链)-品牌、创新、质量等术,而缺点也比较明显,干货很多,但前后不系统——有点儿吹毛求疵了,毕竟是论坛的合集——这本书中的很多观点,是商学院的核心课程,虽然作者可能在去商学院前已经相当厉害,但他也是商学院毕业的,书中有提到,估计是长江的EMBA。
1、念力
这部分基本讲的是“正心、取势、明道、优术”的正心,通过计算的方法说明目标1000万的合理性。第一次听这句话是战略课的周煊教授讲的,印象很深,没想到在这本书里看到了同样的内容,而且我几乎可以肯定这两个人并没有什么交集。正心在所有战略的前面,先解决个人的动因问题,再谈其他。老雕没有把这个写出来,这一部分其实讲的同样的道理。大概因为中国是社会主义国家,最高理想是实现共产主义,资本主义这种每个血和毛孔都带着肮脏的东西,让很多人对于财富有一种罪恶感和不安全感。也正常,反观不用近代史,改革开放史这种拥有财富又失去的例子比比皆是,事实呢?抛开意识形态,人拥有想拥有更多财富的本能,正是这种本能推动着社会生活的进步。通过为他人提供价值而获得的财富,非但不是肮脏的东西,而是让生活更美好的东西。
2、统御力
这部分主要谈到了用人和公司管理的方式。合作伙伴要找领导者或管理者两者互补的。关于独裁还是开明,非常认同老雕公司小的时候独裁,公司大后开明。这其实涉及效率,独裁在调动资源方面效率是最高的,这个道理放在国家中也一样,但是当公司大了之后会带来一个巨大的后遗症,就是腐败,国家也是这样,如何控制腐败,只有一个方法,就是开明。按照《独裁者手册》的观点,致胜联盟、重要影响者和可相互替代者的规模决定了其利益导向,放在公司治理中其实就是董事会、中高层和广大股东的规模。
3、成长力
包括个人成长和公司的成长。公司成长方面,业务聚焦是重点。
4、财务力
这部分涉及财务知识,讲的通俗易懂,顺便复习一下。现金流对于创业者来说永远第一。
(1)净资产收益率=净利润/所有者权益(净资产)
=(净利润/总资产)*(总资产/所有者权益)
=(净利润/销售收入)*(销售收入/总资产) *权益乘数
=利润率*净资产周转率*权益乘数
上面这个公式的意思就是提高获利水平有两种方法,一种是在不影响销量的情况下提价,增加利润率;一种是薄利多销,单个利润率低,但是卖得多卖的快。书中提到的第三种方法就是借更多的钱,也就是公式中的提高资产负债率从而提高权益系数。这就是著名的杜邦分析。
(2)本量利分析
这部分其实是管理会计的核心内容之一,变动成本和固定成本加在一起就是所有成本,所以
利润=销售收入-变动成本-固定成本
=销售价格*销售量-单位变动成本*销售量-固定成本
=(销售价格-单位变动成本)*销售量-固定成本
假设销售价格为p,单位变动成本为b,销售量为x,固定成本为a,利润为P,上式表达为:
P=(p-b)x-a
其中p-b就是书中说的“贡献利润”,其实是单位边际贡献,用CM表示,(p-b)x就是边际贡献,用TCM表示。
盈亏平衡点就是利润P=0,所有边际贡献用来抹平固定成本,然后就有:
x=a/CM,这就是盈亏平衡点,要卖到这个销量才能保本。
(3)经营杠杆(书中的杠杆率)
这部分的推导有点烦,还是请百度吧,核心思想是,
经营杠杆系数=边际贡献/营业利润=TCM/P=TCM/(TCM-a)
这个系数的意思是,销售量每增加10%,利润额将增加TCM/(TCM-a)倍。
可见,固定成本越大,经营杠杆系数越大,这可是双刃剑,赚的时候翻倍赚,亏的时候翻倍亏,刚好切合其杠杆的定义。
5、前瞻力
终于到战略了,跟蓝海战略有关系了。核心观点:“任何企业问题都先站在产业链看价值链,然后站在价值链看核心竞争力,站在核心竞争力看品牌、营销、成本控制等。”
关于蓝海和红海的看法,老雕认为,市场是动态的,蓝海是确立在红海之上的,市场未饱和的时候无所谓建立蓝海战略。蓝海战略是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破,对原有成本结构的迅速重组。蓝海战略是一个系统工程,一条完整的链条,以对手难以模仿的差异化价值组合,而整体创造价值的战术集合体。战略要有终局判断,是系统的,动态的,可执行的,要考虑运营和团队的互动。
6、决断力
这部分谈到了机会成本,里面提到MBA对于商业模式因为有强大的判断力,不会盲目乐观,把各个陷阱、危险考虑过后,大部分都不会去创业了。的确是这样,大家都懂得机会成本的概念,放开一搏的勇气就小了。不过话又说回来,放在更大的数据样本看,可、能、敢的创业者也是少数。这部分还提到了《眨眼之间》的观点,对于经过精深训练的专家,做出判断只是一眨眼的事,而常人看来他在赌,其实未必。说MBA不教想象力,其实哪有教想象力的?艺术类不太清楚。《战略手艺化》第一次听说,有机会要拜读一下。战略不是一蹴而就,企业发展对时间节奏的把握至关重要。
7、竞争力
价值链是从企业的角度,而消费链是从消费者的角度,两种链条分析解决的问题不一样。价值链对应的是成本链,消费链对应的是消费者的购买决策过程。实战中的战略是战略指导运营,运营指导团队。这部分讲战术的时候提到了《影响力》,再复习一下,(1)互惠原理(2)拒绝-退让原理(3)承诺和一致原理。这本书该再读一遍。后面小区超市、擦车、包括饭店菜单的案例都还挺好的。最后的蓝海战略价值曲线分析快捷酒店是经典案例。
8、洞察力
这个部分降到了品牌,奢侈品美学体验的重要性,再次提到引爆点里联系人、推销人、内行中加强产品的附着力。用美学主张获得高溢价。书中提到《任何行业都是娱乐业》。
9、批判力
将企业分为两类,复杂系统型和频繁交易型。品牌在复杂系统型中不起作用。提到《杰克韦尔奇自传》。
笔记与杂感
《MBA教不了的创富课》热门书评
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摘录
279有用 2无用 狂热分子 2011-07-20
截止我看到此书在豆瓣出现起,已经有3个月了,9.7分!!!!正如老雕所说,他将大学课程小学讲法,小学课程大学视野。此书看了2遍,如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结,希望更多高手看到此文,能纠正我错误的地方。课程逐章加深------------------------...
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娃娃,要站在月球的高度看地球!!!视野啊,视野!
109有用 0无用 刘小萌 2013-03-06
老雕这本书,曾经看的我一度咬牙切齿,因为老雕动不动就提1000万,还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。搞得我一度吐血的心都有了。本来平时,比上不足,比下有余,还能落个平和自在。可是读了老雕的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜,痛快,觉得自己确实是视野短。老调书中...
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雕爷威武!
85有用 8无用 自如(菜青虫) 2011-05-05
在几年前我还是个很傻很天真的大学生的时候,偶然的机会上了天涯的“管理前线”板块,发现一人,惊世骇俗,惊采绝艳,惊为天人,遂引为偶像。此人对商业的理解和感觉堪称天才,能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣,亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣,每遇到装B之人,或似是而非的糊涂观点,二话不说抄板砖便...
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一些问题的厘清
34有用 3无用 白起 2011-12-03
在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/是高毛利重要呢,还是周转率更重要,因为这两者,几乎是对峙的,说得很学术,其实道理很浅显——"薄利多销",但选不选择薄利,还是一个问题。其实毛利与周转率并不...
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这本书自己做点减法就完美了
32有用 4无用 孙立 2011-11-18
《MBA教不了的创富课》这本书有原创思想、有文化底蕴、有实战经验、还很风趣。我读了好几遍,得到的最重要的3个收获是:* 老板心态:自我激励,管理员工,处理合伙人关系。这一部分(前3章)是这本书最有价值的章节了,非要有丰富的实战经验才能总结出这些重要的细节。* 财务管理:改进周转率比毛利率更实用,现金...
书名: MBA教不了的创富课
作者: 老雕
出版社: 当代中国出版社
副标题: 我在30岁之前赚到1000万的经验谈
出版年: 2011-1-1
页数: 212
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801709394