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笔记

赵大白 对 MBA教不了的创富课 的书评 发表时间：2013-12-02 12:12:25

一、念力
……从不缺少聪明人。但聪明而有毅力的实在是太珍稀了！

二、统御力
有以下特点的人总会是赢家：1）善意的 2）宽容的 3）强硬的 4）简单明了的


三、成长力
用经营者的身份赚，用朋友的身份回馈，才是解决之道。
企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点

搞一家大的，还是数家小的？
从财务角度讲，这就涉及到一个固定成本分摊问题。由于豪华海鲜酒楼的高溢价、高毛利，能够承担高昂的固定成本投资，可三五家肯德基式门店，可摊不过来那些被偷的硬件投资——咋办呢？就需要不断开分店，来摊薄。
对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”。

四、财务力
关键是增产率
提高净资产收益率的途径2：提高资产周转率

高周转率vs低利润率
朋友开网吧、饭店我也不眼红……后来才明白，原来饭馆啊、网吧啊，都是把资金沉淀在实体硬件上了，即使赚到钱（一般而言，也都不是很火爆那种大钱），也无法通过统一模式扩张。所以资金周转率始终上不去，故而那些家伙，都是“小钱赚到，大钱无缘”。

“固定成本”和“变动成本”
固定成本是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。
变动成本就是随着每多卖一个商品，而随之改变的成本。
 
"贡献利润"和“盈亏平衡点”
贡献利润是用销售价格减去变动成本。
盈亏平衡点就是用固定成本除以贡献利润，等于盈亏平衡点所需的销量。

【杠杆率】P66
杠杆率=贡献利润/净利润 就是在刚才那个销量寄出上，营业额每增加N%，那么他的净利润，就乘以杠杆率，也就是N%*杠杆率的净利润增长！
这个杠杆率在经营中有着很奇妙的作用，并且对企业的发展方向，给出来财务上的“行为意志”。
杠杆率高，可以提高销售量来获得更多盈利，杠杆率低，则更倾向于提高价格来获取利润最大化。

活下来，是第一要义
啥能给你转出维持运转的现金流，就先干啥。
几千元的桌椅、几万元的电脑、几万元付房租、几千元买各种办公用品……你的生意模式，真的需要这些东西吗？

策略性成本，是指能直接创造出业绩的花销。非策略性成本就是和创造绩效无关的开销。
对待“非策略性成本”要像杀父仇人般痛恨。然后，大大方方把节省下来的投资出去。
告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分陆续出现在他们工资单上。

五、前瞻力
企业存在的基础和目的就两个字——盈利。
【怎样创造价值？】P75
第一步，分析你的企业所在的产业链。
百丽为例。产业链往下走，皮革鞣制、产品设计、生产制造、分销商销售……
第二部，分析你的企业的“价值链”。就是说，你给产业链下游（消费者）提供了什么价值？寻找适合品牌定位的原料、销售场所、设计师、售价。。。
第三部，从价值链里找出核心竞争力。
看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列的“药材”。

产业链（处在产业链的不同环节，可以针对性确定品牌管理的方式，品牌建设需要投入的资源、采取的方式等），然后价值链（以价值链来指导品牌管理，以核心竞争力作为品牌建设的基础）分析，最后才是分析采用哪些“药材”形成核心竞争力。

蓝海
我们要确立一个观念，蓝海是确立在红海上的战略思想，如果你所在的领域，竞争尚不充分，例如是新兴地域性市场，或者新兴行业，或许应该说，你该多读读如何跑马圈地的书，而不是蓝海战略。

蓝海战略的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！
表现为：把顾客不是很注重的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠滴砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

六、决断力

七、竞争力
影响消费者消费链条有如下环节：
广告投入力度、哪个明星代言、卖场档次、产地为何、价格高低、款式丰富程度、耐穿性（能穿多久？多久不变形？）、口碑传播效应、包装精美（鞋盒子、布袋、手拎袋）、赠品的多寡（赠鞋拔子？鞋油？N次高档皮鞋护理？）折扣券（第一次送？还是办VIP卡后，第二次送？）品牌文化、做工精良度（不同于耐穿性）、售前服务（介绍的能力、服务水平）、售后服务（保修承诺，是否有后续回访，后续宣传资料的跟进）、店名装潢（风格，档次）、现场试穿效果……

安公公皮鞋案例：P128
消费者分析：混得还过去的商务人士
↓
价值链——购买原因：“正式场合穿是否得体”
↓
成本链——定位：”重要场合的经典搭配“
↓
战略，即差异化的过程：经典，“不潮流，却永不过时”
↓
舍得：舍掉新潮的款式，为了“经典”，做一副保守的态度，并且需要整条价值链的配合


针对小资金创业者，你提供的“价值”越窄、越准确，就越容易获得成功。

……较好的战略是让餐馆老板在不觉得损失的情况下，你潜伏性创造价值！

 最重要的一点还要叮嘱大家，如果发现了“菜谱空白”机会，却去低价格为普通餐馆做菜谱，就成了“点子”——会被迅速抄袭，而且会被价格更低的对手抄袭，你拿点小薄利润最后都没得赚。
利用彩色照片菜谱免费制作赠送的方法，把利润转移掉，一个小小腾挪，就变成了“战略”，起码，是一个战略思考过程。况且，免费赠送，你不能比我更便宜了吧？被我快速占领绝大多数的餐馆后，你即使抄袭，也很痛苦——哪家餐馆需要两本相同的菜谱呢？

蓝海价格链P166

八、洞察力
品牌故事的重点是什么？三个字：附着力。

Frey Wille这样的东西，外在可以炫耀；内在，可以让一个白天打拼的劳累女小资、女白领，夜深人静偷偷舔伤口时，抚慰心灵。一边玩弄自己的这些饰品，一边幸福得想哭。

“不是健身，而是生活”。——良好的社交圈黏合度！

九、批判力
如果只是手段，就千万别执着于某种特定的手段！

有一个主业，能产生很好的现金流时，才考虑研发核心技术。
最要不得的是，一想到创新，就准备倾家荡产，一锤子下去，不成功遍成仁。

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MBA教不了的创富课

书名： MBA教不了的创富课
作者： 老雕
出版社： 当代中国出版社
副标题： 我在30岁之前赚到1000万的经验谈
出版年： 2011-1-1
页数： 212
定价： 28.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787801709394