接触广告和设计这行,被老板说创意可以,但定位不足。印象很深的一点是老板拿出一个zippo火机说,广告就是可以改变你的想法,弃用普通的火机,改用这个。我不吸烟,没有买火机的必要,但我看到那个火机上的图案是滚石乐队的标志(大舌头),这种背后的品牌精神或许就是老板选择它的原因,也即符合该品牌的定位。
”第二个恋爱也许是美妙的,但没有会去在乎谁是第二个独自飞越北大西洋的人,哪怕他的驾驶本领超过了第一位。“所以那些拥有领导者地位的企业拥有很大的优势。最显著的例子就是可口可乐,当人们提到可乐时,第一个在脑海浮现的就是可口可乐,然后才是百事可乐,所以尽管百事每年做不少于可口可乐的广告,但依然无法取代可口可乐在人们心中地位。更别提其他的非常可乐、XX可乐,与这样庞大的对手竞争,只能在市场上昙花一现。
但跟随者并不是就死路一条,出路还是需要定位,寻找空当。其实道理很简单,这是另辟蹊径的做法,例如大众甲壳虫车就是凭借”Think Small“,说明了大众的定位,并向预期客户头脑里越大必然就越好提出挑战。
跟随者除了寻找空当,也可以通过给竞争对手定位,来创造自己的空当。例如电信推天翼手机,就可以针对移动手机的辐射大,将对手定位于对孕妇孩子有隐形危害,而推出自己的绿色手机。不过这种定位要做好吃官司的风险。
这本书还提到公司名字的威力。这和公司的标志、VI一样,有明确定位的企业识别能提高销量。但要避免一个陷阱,就是如果产品本身不好,再好的名称、标志、广告都救不了企业。
《定位》最后还提到给自己和自己的职业定位。提到一个观点很有意思:通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是,为你自己找匹马骑。这几匹的马的排名是:你所在的公司、你的上司、朋友、好点子、信心,最后才是你自己。人生的成功更多是要靠别人为你做些什么,而不是你能为自己做些什么。
自己定位or被定位?
《定位》热门书评
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人生成功的六匹马
353有用 17无用 铂程斋@喷嚏网 2007-02-22
人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 &nbs...
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“定位大师”里斯的13个忠告
244有用 7无用 idoi 2008-06-10
1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式,里斯对A理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始...
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这样的时代,需要简单
169有用 6无用 伪装者 2006-10-04
这是我接触过的第三本最值得看的书,在此之前,也就是这三本书之前,我感觉没有学过多少有用的东西,那是我已经十九岁了,那时的我很自卑,因为我找不到方向,这些书改变了,感谢书的作者,感谢他们,也感谢席殊,从那里,我开始了书的历程。 我所推荐的书,虽然不是很多, 《定位》 《营...
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90%以上企业错误理解了定位
96有用 8无用 东方哈佛 2008-08-01
时至今日,《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册,《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版,现在说起定位人人都知道,个个都会谈,但是真正懂定位的人却少之又少。全文阅读:http://www.hbrchina...
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全新解读营销战略
71有用 11无用 功夫考拉 2011-03-18
书名也许不是十分抢眼,但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书,折服于作者滴睿智,通过深入浅出滴论述,不胜枚举滴实例,使读者对‘定位’理论有全面滴认知,进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实,实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典,福莫...
书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370