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没有你，对我很重要

麥田飛魚 对 定位 的书评 发表时间：2011-01-05 14:01:50


    没有你，对我很重要。这是近期热映大片《让子弹飞》中，张麻子对黄四郎说的一句台词。联想起不久前看的号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”——《定位》一书，乱弹几句。

    实际上，这本“广告人必读”之书并没有传说中那么经典，案例老套，篇幅冗长，本来三两句可以说明白的事，非得折腾出十几万字浮云，出书赚钱。还有，最不给力的是翻译生涩，没有之一。当然，这跟两位原作者没什么关系。

    我觉得看上去玄乎的定位理论就说了两个道理。第一，定位的核心在于针对目标人群创造差异性的位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”；第二，定位强调的是在预期客户心目中占位，获取客户心理上的认同，而不是研究产品的现实状况。达成以上两点，无论何时何地，只要受众产生了相关需求，就会“先入为主”地想到你提到的品牌、公司或者产品。再浓缩一下，定位就是提出“第一说法”，实现“心理占位”。

    回到《让子弹飞》的故事中，假县长张麻子要想让鹅城太平安宁，就必须除掉地方恶霸黄四郎，而要杀四郎，张麻子深知只可智取，不能硬拼。黄四郎乃地方黑恶势力，靠强权威慑百姓，巧取豪夺，这是老百姓对于四郎的定位，而麻子刚上任就架起了申冤鼓，大呼只做三件事——“公平，公平，还是公平”，创造了“差异性”的“第一说法”，扯起替天行道的大旗，初步获得百姓的认同。
 
    四郎极恶，麻子极善，四郎靠强权让百姓心理恐慌，麻子靠除恶让百姓心理畅快。中间几轮斗智斗勇（类似竞争品牌想要抢占行业霸主的地位，双方各有损伤）略去不表，看最后的“生死决战”，张麻子如何将“定位”演绎到极致。

    战到最后，张麻子团队实际上已是奄奄一息了，而四郎团队似乎还坚如磐石，行业霸主还牢牢占取着受众的心理位置。麻子此时只有再次提出自己的主张，让百姓对他的心理认同大过对四郎的心理认同，才能化险为夷，取得最后的胜利。麻子最后一搏，用了三招。
    第一招，“还利于民”。把四郎聚敛的财富铺满鹅城的大街小巷，任百姓取用，四郎居然又将钱财如数从百姓手中收回，此时四郎任占据着“第一位置”。
    第二招，“枪在手，跟我走”。百姓被四郎收回财宝，民怨聚集，心理认同的天平向麻子偏移，可这一招还不太见效，无意识的民众都是些散兵游勇，没人想当，也没人敢当这出头之鸟。
    第三招，必杀技，“杀四郎，抢碉楼”，麻子在广场当着百姓的面杀了四郎替身，压在百姓心里的“恐慌”顿时释放，麻子成功夺取了“第一位置”。
 
    没有你，对我很重要。其实这句也是在说定位，说的是定位必须简洁单纯，须“舍得”——有舍才有得，倘若不舍，何以得到真正有竞争优势的差异性定位？

    让定位再飞一会儿……

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对“没有你，对我很重要”的回应

Phoenix
Phoenix 2011-03-24 16:21:13

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　 我觉得看上去玄乎的定位理论就说了两个道理。第一，定位的核心在于针对目标人群创造差异性的位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”；第二，定位强调的是在预期客户心目中占位，获取客户心理上的认同，而不是研究产品的现实状况。达成以上两点，无论何时何地，只要受众产生了相关需求，就会“先入为主”地想到你提到的品牌、公司或者产品。再浓缩一下，定位就是提出“第一说法”，实现“心理占位”。
　　

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370