定位是在客户的头脑中为产品确定位置,因此单纯从产品的卖点出发是缘不可取的方法,我们必须知道竞争对手在客户的头脑中是什么位置,然后在客户的头脑中找到一个还未被占领的位置。
定位的出现和社会的发展是息息相关的,目前的时代产品爆炸,信息爆棚,而人类的脑容量却无法像电脑那样储存大量的东西,人类为了更方便的记忆事物,会对事物进行分类和排序,而定位就是为了适应人脑而出现的。第一个进入客户大脑中的产品通常具有十分巨大的优势,它是被客户排在选择的第一位。新出现的东西如果能够和旧有的事物联系在一起,客户能够更加快捷的记住接受它。
在定位中名字非常关键,一个好的名字决定了产品的成败,名字需要体现产品的卖点, 但是又不能太过直接,好的含义会给客户好的联想,客户看到的是他想要看到的;成功企业倾向于进行产品延伸,但是产品延伸是个陷阱,越来越多的延伸产品其实是在削弱固有产品在客户头脑中的地位。
领导者可以采用的方法有:1、不断的宣传行业首创者的地位2、消灭潜在的竞争者3、采用更广泛的命名,减少企业名称的局限性
竞争者可以采用的方法有:1、为竞争对手重新定位,从而颠覆竞争对手在客户头脑中的位置2、采用对比性竞争和评价性竞争,将项目和竞争对手挂钩。
定位时代
《定位》热门书评
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人生成功的六匹马
353有用 17无用 铂程斋@喷嚏网 2007-02-22
人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 &nbs...
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“定位大师”里斯的13个忠告
244有用 7无用 idoi 2008-06-10
1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式,里斯对A理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始...
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这样的时代,需要简单
169有用 6无用 伪装者 2006-10-04
这是我接触过的第三本最值得看的书,在此之前,也就是这三本书之前,我感觉没有学过多少有用的东西,那是我已经十九岁了,那时的我很自卑,因为我找不到方向,这些书改变了,感谢书的作者,感谢他们,也感谢席殊,从那里,我开始了书的历程。 我所推荐的书,虽然不是很多, 《定位》 《营...
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90%以上企业错误理解了定位
96有用 8无用 东方哈佛 2008-08-01
时至今日,《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册,《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版,现在说起定位人人都知道,个个都会谈,但是真正懂定位的人却少之又少。全文阅读:http://www.hbrchina...
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全新解读营销战略
71有用 11无用 功夫考拉 2011-03-18
书名也许不是十分抢眼,但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书,折服于作者滴睿智,通过深入浅出滴论述,不胜枚举滴实例,使读者对‘定位’理论有全面滴认知,进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实,实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典,福莫...
书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370