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定位知识点整理

颦儿 对 定位 的书评 发表时间：2016-11-20 23:11:31

现代社会是一个信息传播过度的社会，面对海量的信息，人们的心智却是简化的，无法去完全接受，这就要求传播者去尽量简化信息，清楚清晰的传达信息，在人们心中占据一定的位置。

用书中的例子：沃尔沃用的是“安全”，宝马用的是“驾驶”；联邦快递用的是“隔夜到达”，佳洁士用的是“防住”。

简单的与词就代表了一个公司的一个品牌的定位。

比如我们熟悉的bat：百度用的是搜索，阿里巴巴用的电商，腾讯用的是娱乐。

再比如电商l类的网站：淘宝在一开始定位的低价，后来因为电商的发展，为了满足高端人群的消费，出现了天猫商城，而在淘宝、天猫旗下又有不同的细分种类，满足不同人的需求。比如说京东的定位是自营与物流，还有唯品会、蘑菇街等等的不同定位的网站。


进入心智

正如你知道世界第一高峰的名字是什么？是喜马拉雅山，那么，第二高呢？你知道第一位漫步月球的人是阿姆斯特朗，那么，第二位呢？你知道第一位单独驾驶飞机衡越北大西洋的人是查尔斯·林德格，那么，第二位呢？
成为第一，是进入心智的捷径。
但是，出现了这么一个问题，不可能有那么多的第一，第二、第三和默默无闻下去嘛？俗话说：宁为鸡头，不为凤尾。
你首先要确认已找不出能成为第一的领域，然后给已经转矩人们心智的竞争对手重新定位来创建空位，并让它成为顾客心中的第一，之后，你要做的，就是去维护它，别让对方找到转换的理由。

心智小阶梯

1、你看到的是你想要看到的。

2、人类的心智不仅排除与其现有知识或经验不相符的信息，它也没有足够的知识和经验来处理这些信息。

为了应付市场上的各种产品，人们学会了在心智上给产品和品牌分级。

比如说安全、舒适、时尚、潮流。。。。。。等等相关的词，满足不同的人的需求。

在现如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，而适合的定位方法有两种：

1、“关联”定位法：你和对手之间有什么不同

2、“非可乐”定位法：通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起，确定自己的东西可以替代对方的。

关于名字的选择

1、避免使用无意义的名字

2、避免使用发音的缩写，除非你已经成为大众所熟悉的品牌。

3、避免使用过时的名称。

4、避免从历史中寻找名称。

5、避免新产品使用同一个名字（最好分而治之，新产品需要新名字）

6、避免使用品牌延伸。

不要试图去满足所有人

市场细分是一个常听的到的词，至于为什么要细分？看过很多的说法，直到看到这本书，渐渐的明白了。这是定位的需要，需要满足不同的人的需求，这种需求划分可能是性别、年龄、价位、实用性、等等方式。

我们要做的就是避免让同一产品满足不同人的需求。

找匹马骑：

1、第一匹马是你所在的公司

2、第二匹马是你的上司

3、第三匹马是朋友

4、第四匹马是好的想法

5、第五匹马是信心

6、第六匹马是你自己

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370