原还想悄悄推荐这本营销大书,万万没想到聊了一圈之后发现各种地产策划、互联网策划和广告营销人大多看过,还基本是人手一本,可见这书在业界的地位。
就《定位》这书的内容要真压缩起来其实就一句话,进入心智,书中大量的案例也在不断强调这个观点。
虽然这本《定位》定位是营销书,但在我看来应该算是心理学书,可以和《影响力》、《无价》、《怪诞行为学》这些畅销书归为一类,套路也都差不多,就是先提炼出一句精髓,然后再通过案例反复强化,试图在读者内心形成碾压式印象。
虽然书中罗列出来的很多品牌和案例已年代久远,但创意逻辑却不算过时,有的还挺应景。别看现代很多互联网运营手法眼花缭乱,实则都是在定位基础上衍生出来的。
如果只看一本营销书,首选是《定位》。这是书中的推荐语,简单明了,我就是因为这句话才买的书,可见其魔力。
以下内容摘录自《定位》
第XI页 很多企业经理人认为,胜负见于市场,但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论中最基本的概念。
第11页 应对传播过度的社会最好的方法,就是尽量简化信息。
第70页 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
第95页 公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求,即人人满意陷阱。
第103页 假如有人强迫你喝一杯H2O,你的反应很可能不好,但如果有人请你喝一杯水,你可能会觉得味道不错。这就对了,二者的差别不在口腔里,而是在心智里。
第155页 要想让新产品获得成功,就应给它立一个新阶梯。新阶梯,新名字。就那么简单。
第163页 实际上打入人们心智的根本不是产品,而是该产品的“名字”,潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。
第182页 品牌延伸能够继续流行的原因之一是,它在短期内确实有一定的优势。
第205页 定位的一个基本原则上是,避开那些人人都在谈论的领域,即风尚。若要取得发展,公司必须开辟无人涉足的新领域。
第208页 在公司定位工作中,领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是化工企业,银行还是汽车制造公司,只要客户对你有好印象,你就永远比竞争对手做得出色。
第217页 复杂是定位的大敌,简单是定位的真谛。
第252页 定位工作中最难的一点是,选定某个具体的概念,把它与自己联系起来。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒,就必须这么做。
第253页 任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的,那就根本不该去做。反过来说,如果是件值得做的事情,而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做,因而迟迟不动手,你就可能永远都做不成了。
第257页 事实是,通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是,为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点,但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么,而不是你能为自己做些什么。
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