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每个人每家公司都需要定位

话别锦少爷 对 定位 的书评 发表时间：2011-04-11 01:04:15

    我们生活在一个供大于求的时代。这是我们的幸运，似乎有钱什么都能买到；然而，面对玲琅满目的商品，我们不知道究竟那些才是我们想要的。商家想要自己的商品占据一定的市场，必须有所选择地去传播。特劳特告诉我们，要想你在潜在客户的心智里有所不同，就需要定位。

    对于熟悉市场营销的人，特劳特的《定位》一书应该已经烂熟于心了。这本理论结合实践的著作，为企业和个人占据市场提供了有益的帮助。书中讲授的定位法则有很多种，而目前最为企业喜欢使用的，就是“第一原则”。在人们的心智中，通常只能记住第一，很难记住第二。比如人们只记得住发现美洲大陆的第一人是哥伦布，最早采用白话文发表小说的人是鲁迅。如今，国内许多公司、展会、个人，都喜欢说自己是“第一”。每个行业都能分出若干个“第一”、“最大”，每个艺术门类都能出现若干个“开创”、“之最”。莫怪乎吉尼斯世界记录是如此受欢迎了。

    当然，定位并不是只要挖出个“第一”就行了。定位，不仅要认清自己是“领导者”还是“跟随者”，还得定位清楚竞争对手，即所谓“知己知彼，百战不殆”。过去几年，在我熟悉的公司里，许多企业定位错了竞争对手，本来很有前途，结果却败得一塌糊涂，令人遗憾。

    不仅公司需要定位，个人也需要定位。特劳特在本书中特别介绍了个人如何定位的法则。说起定位，这似乎是很商业化的说法，对自由的人好像不太适合。实际上，仔细想想，即便是那些性格不羁的艺术家，一生或者某一阶段都有很明确的定位。比如梵高，他的定位就是印象派；而卡夫卡，他的定位就是表现主义。而我们同时也看到，不少政治家喜欢涉足文艺领域，文艺家喜欢参与政治，偶尔涉猎可以，但如果陷得太深，往往会发生悲剧。而企业家如果不能定位为管理者，不肯放权，一味劳心劳力，即便企业取得一时的辉煌，但终不能长久。人总是有贪欲，喜欢占有更多，结果一无所获。实际上，从另一个角度说，定位就是选择，就是放弃。

    如果你想在商业上或者在某一领域有更多的收获，而又没有读过特劳特的《定位》，那就请赶快阅读这本被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书吧。

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370