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你知道我吗？

suanni 对 定位 的书评 发表时间：2012-11-18 21:11:00

       在“过剩经济”的时代，媒体爆炸、产品爆炸、品牌爆炸、广告爆炸、信息爆炸，但是我们心智的容量却没有增加，仅能记住每个行业品牌的前两位。然而，同类产品太多，如何才能找到符合自身而又非华而不实的，关于自己、产品、企业在别人心智中的定位？本书就是要教你如何进行定位，有哪些定位的技巧和陷阱，如何进入人类的心智，争夺客户，获得有利条件。取名，品牌定位应该注意什么。作者结合实际案例进行了具体分析。
    定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。一般而言，人的心智只接受与以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。也就是说要操控顾客心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知，达到和产品关联，占有心智的目的，可采用的办法包括：关联、对比、非“可乐”等策略。把焦点集中于潜在客户而非产品，这有助于你大幅提高传播效率。
    作为领先者，我们要想办法用多品牌策略，用更宽泛的名称拦截对手。作为追随者，需要随时寻找空位：尺寸空位，高价空位，低价空位，性别空位，年龄空位。。。找到对手的缺陷，利用空位产生差异化，定位自己的优势，努力使自己成为该细分领域的专业品牌，专业产品。就有可能迂回包抄，拉近和领先者的距离。绝对不要害怕竞争。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的产品，观念和人。改变客户对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。有时候需要贬低对手，冲突可以让你在一夜之间建立名声。但是，你的产品定位一定要贴近用户的实际需要，概念明确。
    这里还提到了一个蹊跷板效应：一个名字不能代表两个完全不同的产品，一个上升一个必然下降。如果你把名字用在你的所有产品上，时间长了会削弱你的实力。新产品需要新名字，否则会混淆该产品的定位，模糊你现有的产品定位。
  人生的6匹马：
更加努力很少成为通往成功的道路，更加聪明才是更好的办法。人生的成功更多的事要靠别人来为你做些什么，而不是你自己能做些什么。别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。
1、 你所在的公司
选择有出路，有成长性的大公司。
2、 你的上司
用永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。
给你钱越少的人，给你的尊重越少。从来不兑现自己话的人，要么根本没有能力，要么私心太重。这样的人即使太有才，也跟自己没什么关系。
3、 朋友
如果人生中有重大的转机，都是因为有朋友。定期与你的朋友联系，打打电话。
4、 好的想法
当人们全都赞同你的想法，你就要怀疑到底能行吗？如果被人奚落、反驳，说明还有机会。
5、 信心
6、 你自己
永远要记住，最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。
   成功6步曲：
1、 你拥有怎样的定位？
2、 你想拥有怎样的定位？
3、 谁是你必须超越的？
4、 你有足够的钱吗？能力吗？
5、 你能坚持到底吗？
6、 你符合自己的定位吗？

明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
要有眼光，有勇气，能客观的评价自己。
要简单化，要精明，要自信，要有耐心，要有大局观。
要他人导向，懂得去分析社会问题、理解人的本性。

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370