14年8月公司书柜借的,上下班地铁上看。内容其实挺简单,修辞个人感觉没有 大卫.奥格威的精练。就是老早之前看过黄色小册子的扩充版。读之前听夫训妇“你看过定位吗?” 挺逗。
定位最新的定义是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已存在的认知,去重组已存在道德关联认知。
心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。这是本书提出的最有用的基本观点之一。(观察孩子身上深有感触,“下象棋”、“diao 主”)
定位:欧洲人以为是“阿美利哥.韦斯普奇发现了美洲,并以他的名字来命名新大陆。而哥伦布则死于狱中。阿美利哥比哥伦布晚5年(意大利航海家,曾三度航海至美洲大陆),但他做对了两件事。第一,他把新世界定位为独立的大陆,完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二,他大量写作,介绍他的发现与理论。其中意义特别重要的是,在他第三次远航时写的五封信,其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。 麦当劳的故事 作为人类的一项制度,婚姻建立在“第一”胜过“最好”的观念上,商业也是一样。要想第二个进入人们心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。 不要试图改变人类的心智成了定位来理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。说实话,很多公司每天都在浪费数以百万计的美元,企图改变潜在顾客的心智。
定位,必读书目
《定位》热门书评
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人生成功的六匹马
353有用 17无用 铂程斋@喷嚏网 2007-02-22
人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 &nbs...
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“定位大师”里斯的13个忠告
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这样的时代,需要简单
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90%以上企业错误理解了定位
96有用 8无用 东方哈佛 2008-08-01
时至今日,《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册,《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版,现在说起定位人人都知道,个个都会谈,但是真正懂定位的人却少之又少。全文阅读:http://www.hbrchina...
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全新解读营销战略
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370