这是一本在我kindle里躺了好几个月的书,在成都遇到dudu姐,彼此分享好书的时候,她提到了此书非常适合一读,于是从成都回来之后,我便迫不及待读起来。
200多页,简短文字加上真实案例,让它的可读性大大增强。也奠定了特劳特在营销界的地位。
定位,顾名思义,这定的是预期客户心中,你产品的位置。是一种心智上的攻占。
举个简单的例子,可乐在饮料界的地位可圈可点,普遍的饮料想要超越,不是件容易的事,那该怎么办呢?学学七喜,没有直接跟可口可乐进行竞争,采取一种让人可接受的策略,将自己定位为可乐之外的选择。在不知道七喜是什么鬼的客户,当听到与可乐类似的,大大加深了对七喜的印象,至少在某种程度上确认了七喜是可乐的替代品。举一反三,当你的产品,并不普及,该如何让更多人知道并接受呢?
定位就是将信息简洁化而已。一般人可以接受的信息量不超过7件,如何用言简意赅的语言告诉别人你想表达的事,是门技术。简洁,可接受,简单植入人脑袋,变成生活里的一种习惯而已。比如,邦迪似乎代表着创口贴,星巴克代表着咖啡,当一个企业就这么进入寻常人的生活,那么它的替代品的地位,可想而知。
定位不仅用在企业的广告营销中,还可以运用在个人中。
给自己定位成什么样的人,缺什么,有什么,有什么特长,可改变努力的方向,以及预期是什么等等。把自己专注精于某方面,而不是成为所有人都认可的人。
至于做出成功定位的6法则(请好好看书),则需要好好用在实践中。实践是检验真理的唯一标准。
定你的位,过你的人生
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370