看完了这本书,印象最深的一句话就是,很多看起来很复杂很高深的原理,其实都是很简单的,简单到绝大部分人都忽略了它。
定位这么个东西,你说它复杂吧,归根到底就是那么回事,无非就是找好切入点,不要硬碰硬,创造第一名,起名要有关联性这么几点,但是在真的实际运用过程中,并没有几个人能收放自如。
所以看看别人的经验也是好的,最少人家明白的总结除了一些东西,先别管说这些东西是不是正确的,是不是万金油一样什么地方都能用,最少提供给我们一种思路,一种可以用来拓展的基础。不然你自己得花费个多久才能总结出这么一套类似的东西来呢?还别说总结的有没有人家好。
市场这个东西说复杂也复杂,说简单也简单,很多时候是像哲学一样去研究人性,研究顾客的心理,所以作者说了,自己给自己定位并不重要,重要的是怎么在预期客户的头脑中去定位。说白了,你自己认为自己是黄金还是大便都无所谓,但是你一定得去琢磨一下怎么能让你的客户觉得你是黄金甚至白金,哪怕其实你只是一坨大便而已。
总之,挺不错的书,看完了有很多值得总结和思考的东西,也有很多能够立刻运用到工作中的东西。也许五年以后等到我沉淀了一定的经验以后,会再来看这本书,相信能得到更多的东西。
很多东西其实就是常识加上一点点的技巧
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
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译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370