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《定位》带来的灵感

[已注销] 对 定位 的书评 发表时间：2010-03-22 20:03:53

广告到底是什么？创意、营销、管理、设计、传播，还是心理学？做广告不是搞视觉设计，也不是玩行为艺术。广告不是无所不能得膏药，也不是一些照本宣科的大学老师用几个案例和几本个人学术著作就能概论的。有人认为真正的广告高手应该出自民间，各种专业和出身的学子都有可能和机会涌向这个行业。那学广告的该怎么办？除了各种公共课、英语考级、新闻史和让人一头雾水的心理学和美学课，我们更有必要去知道这个行业到底靠什么来做事。除了像占位般争排名和找实习机会，趁着大一大二时年轻的时间看一看这个行业的经典和畅销也给人带来了许多启发与思考，甚至是我对于怎样做广告创意的重新思考。

而《定位》提出：广告是一种定位，是用与众不同的概念在消费者心中占有一席之地。当今社会商品类别和名称超负荷、广告节目超负荷，大脑本来要识记的知识就多，又要经常面临信息过载和垃圾信息。广告怎样才能让消费者对产品的印象一锤定音——甚至是自动找上门来：

一、不要盲目争排名第一。如果做不了最好，那就做最特别的。在排排坐的游戏里，只要你抢得到位置，你就分得到果子吃。这就是为什么每个企业都要搞企业文化和品牌，用不同的色系争取消费者多一秒的注目。打造一个好品牌的原因是——除了增加产品附加值，最重要的就是要占有一个印象、一种不同寻常的本领，消费者自然会记住你派上用场的时刻。

二、不要一味试图改变他人的观念。你能改变多少那些沉淀于大脑中的观念——何况有时连你自己都改变不了。颠覆是一种口号，也是少数的个体给大众的滑稽表演，又有多少东西经历了时间的考验——大多时候笑笑就好。大多时候大多数人无法改变世界，而只能让通过改变自己的观念适应世界。做广告前要知道消费者需要什么，给他们需要的东西。而不是试图告诉他们应该需要什么。

三、取个好名字。如果你的名字人人网搜出了500个以上，你的朋友想加你时就要多翻好几页，而且没把网络通畅程度算在内。有个好名字很重要，有个独一无二的名字更重要。企业要花上上万块替新产品招标起名字也是因为这个原因。一个好的产品名称要能缩写能延伸，要读起来顺口看起来顺眼，最后再加上个很应景的意义。

四、不断玩新花样，推出新品牌。这点在《公关第一·广告第二》里也强调了很多遍。相比推出延伸产品，新的品牌更能引起消费者的注意和新鲜感。不过我认为这点在中国市场不太能感受到，至少我身边的人都喜欢认老牌和大牌。而且有时候我们在选择产品的时候根本来不及关心品牌，而是被价格、产品的种类和数量（有时候我们能选择的范围真的很少）、还有现场的营销人员所影响。

五、为自己的人生定位。一般畅销书写到最后都要跟人生道理扯上关系，《定位》在最后同样把这套理论用到了个体选择上。为自己定位、取个好名字，定好目标方向，把未来提前准备好。

下次再想广告创意时，记得与”定位“相联结。不仅是放置形式主义，而是一种设身处地地站在对方的角度着想，我的产品是怎样——好而与众不同。

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对“《定位》带来的灵感”的回应

在没有唐诗宋词
在没有唐诗宋词 2011-12-26 20:06:39

广告是一种定位？？？？？ yes or no ?
做最特别的
中国人认老牌和大牌
我认为挺有启发意义。

回应他

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370